AXCEND — внешний B2B Sales Development Center. Сначала изучаем рынок и сигналы спроса, затем проводим профессиональные переговоры и передаём вашей команде компании с потенциалом сделки.
До первого выхода изучаем продукт, рынок и сигналы спроса. Так определяем, каким компаниям и с каким аргументом ваше предложение может быть действительно нужно.
Средний стаж наших менеджеров — 7 лет. Они уверенно общаются с руководителями компаний, не давят и не читают текст с экрана. Умеют вести спокойный деловой диалог, слышать настоящий интерес и отличать его от вежливого отказа.
Не считаем результатом простой дозвон или вежливое «интересно». Передаём компании, где есть предмет для следующего шага: презентации, встречи или обсуждения сделки.
После оценки потенциала рынка фиксируем в договоре индивидуальный показатель от 2% до 5%.
Гарантия относится к содержательным B2B-переговорам с ЛПР и ЛВР по согласованным критериям проекта.
Closer Team — экспертная команда AXCEND по развитию B2B-продаж. Lead Generation Unit — дополнительный формат для быстрой проверки предоставленной базы.
Дополнительный формат AXCEND
Отдел первичной B2B-квалификации
Подключается, когда нужно быстро проверить рынок. Вы даёте контакты — команда проверяет их и квалифицирует.
Основной формат AXCEND
External B2B Sales Development Center
Исследует рынок, ведёт профессиональные B2B-переговоры и передаёт вашей команде клиентов, готовых к сделке.
Полный проект AXCEND
Lead Generation Unit быстро проверяет рынок по вашей базе, Closer Team исследует потенциал, ведёт переговоры и передаёт клиентов, готовых к сделке. У вас — единая команда, единая логика работы и прозрачная передача результата.
Показываем логику работы без раскрытия конфиденциальных условий, цифр и данных компаний-заказчиков.
Отдел сбора лидов и холодные продажи: проработали 140 компаний целевой базы, передали 89 квалифицированных лидов в отдел продаж клиента.
Искали в России участников для франчайзинговой выставки в Ташкенте: проработали 300 компаний целевой ниши, привели 79 заинтересованных.
VIP-менеджеры по продажам (клоузеры) на арабском и английском: холодные звонки к ЛПР и секретарям клиник, диагностических центров и дистрибьюторов.
Выход на технических директоров и снабженцев энергетических предприятий по СНГ: команда Lead Generation Unit проработала холодную базу, клоузеры вывели ЛПР на видеовстречи.
Исходящие холодные звонки клиентам по широкой базе закупщиков швейных производств и ателье, квалификация по объёму и ассортименту.
Казахстанский строительный завод хотел выйти на рынок РФ. Сформировали базу закупщиков и перевели их в видеовстречи.
5 месяцев как внешний отдел продаж: исходящие холодные звонки клиентам и клоузеры полным циклом — HoReCa, фитнес-сети, ритейл и маркетплейсы.
Вывод на рынок промышленного оборудования и комплектующих через нативных менеджеров по продажам на немецком и английском.
В кейсах показаны результаты разных задач и рынков. Индивидуальный показатель результата для нового проекта всегда оцениваем отдельно и фиксируем в договоре.
Этот практический разбор показывает, почему международные сделки тихо умирают после идеальных встреч и как обойти 5 главных барьеров на рынках Казахстана, Узбекистана, Армении и Грузии. Внутри — реальная карта принятия решений ЛПР, честные B2B-циклы от 2 недель до 9 месяцев, специфика доверия и рабочие схемы закрытия клиентов через пилотные контракты.
За период сотрудничества получили 56 заявок от B2B-клиентов и партнёров, с которыми перешли к регулярной работе. Подготовленное командой коммерческое предложение используем до сих пор.
Из 210 профильных аптек и медицинских центров 83 организации проявили интерес к продукту и сотрудничеству. Ещё до завершения проекта был заключён первый договор на поставку.
Команда разобралась в продукте, грамотно вела переговоры и не путала технические характеристики. Работа по поиску клиентов в странах СНГ и Кавказа была выполнена в срок, отчётность предоставлялась по каждому этапу.
Каждый контакт и результат разговора фиксировался в CRM-системе. Мы в реальном времени видели конверсию на каждом этапе воронки и получали честную аналитику без приукрашивания показателей.
Менеджеры разобрались в сложной технической специфике, вели содержательные диалоги с ЛПР и предоставляли CRM-отчётность и записи звонков. Переговоры приводили к договорам, а не к формальным звонкам.
Уже на старте команда помогла доработать коммерческое предложение под новую аудиторию и подобрать целевую базу для обзвона. Персональный менеджер грамотно отрабатывал возражения и выходил напрямую на ЛПР.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность — качественно и в согласованный срок.
В AXCEND пересобрали воронку: нашли, почему УТП не цепляет, помогли с коммерческим предложением и лендингом. Путь клиента после звонка стал понятным и системным. Не ожидала такого комплексного подхода.
Нам помогли выстроить продажи по Казахстану и странам СНГ, провести ребрендинг и адаптировать упаковку под разные рынки. Продолжаем работу по консалтингу и развитию продаж.
Искали команду, которая быстро поможет найти клиентов в соседних странах. AXCEND запустил продажи и полностью переработал коммерческое предложение, сделав его понятным для B2B-клиента.
За период сотрудничества получили 56 заявок от B2B-клиентов и партнёров, с которыми перешли к регулярной работе. Подготовленное командой коммерческое предложение используем до сих пор.
Из 210 профильных аптек и медицинских центров 83 организации проявили интерес к продукту и сотрудничеству. Ещё до завершения проекта был заключён первый договор на поставку.
Команда разобралась в продукте, грамотно вела переговоры и не путала технические характеристики. Работа по поиску клиентов в странах СНГ и Кавказа была выполнена в срок, отчётность предоставлялась по каждому этапу.
Каждый контакт и результат разговора фиксировался в CRM-системе. Мы в реальном времени видели конверсию на каждом этапе воронки и получали честную аналитику без приукрашивания показателей.
Менеджеры разобрались в сложной технической специфике, вели содержательные диалоги с ЛПР и предоставляли CRM-отчётность и записи звонков. Переговоры приводили к договорам, а не к формальным звонкам.
Уже на старте команда помогла доработать коммерческое предложение под новую аудиторию и подобрать целевую базу для обзвона. Персональный менеджер грамотно отрабатывал возражения и выходил напрямую на ЛПР.
Команда быстро разобралась в продукте, выявляла интерес, отвечала на возражения и передавала тех, кто действительно готов рассматривать предложение. Работа и отчётность — качественно и в согласованный срок.
В AXCEND пересобрали воронку: нашли, почему УТП не цепляет, помогли с коммерческим предложением и лендингом. Путь клиента после звонка стал понятным и системным. Не ожидала такого комплексного подхода.
Нам помогли выстроить продажи по Казахстану и странам СНГ, провести ребрендинг и адаптировать упаковку под разные рынки. Продолжаем работу по консалтингу и развитию продаж.
Искали команду, которая быстро поможет найти клиентов в соседних странах. AXCEND запустил продажи и полностью переработал коммерческое предложение, сделав его понятным для B2B-клиента.
Продажи идут в обе стороны: выводим компании нашего региона на внешние рынки и приводим зарубежные компании к клиентам в СНГ, Центральной Азии и на Кавказе.
Выводим продукт в ОАЭ, Европу, Южную Корею, Турцию, Китай и на Ближний Восток. Находим дистрибьюторов и клиентов, ведём переговоры на их языке.
Помогаем зарубежным компаниям выходить в СНГ, Центральную Азию, на Кавказ и в MENA: исследуем рынок, выстраиваем коммуникацию и ведём профессиональные B2B-переговоры.
Работаем также внутри СНГ, Центральной Азии и Кавказа — между странами региона и отдельно внутри каждой страны.
Первичная консультация — бесплатно.
Cookie помогают улучшать сайт. Мы используем Google Analytics и Яндекс.Метрику. Подробнее — в политике конфиденциальности.
