Практика B2B-продаж: рынки, переговоры и решения
Разбираем, как оценивать рынок, выбирать формат внешней команды, выходить на нужных участников решения и переводить первый интерес в конкретный коммерческий шаг.
Аутсорсинг B2B-продаж: первичный контакт или переговоры по КП
Что поручить внешней команде, когда подключить своих специалистов и что согласовать до старта.
Читать статью
Что показывает пилот B2B-контактов и чего он не доказывает
Как выбрать вопрос для проверки и оценить, удаётся ли связаться с нужными людьми и заинтересовать их товаром или услугой.
Читать статью
«Пришлите КП»: чем запрос информации отличается от целевого интереса
Какие вопросы помогают отличить формальный ответ от интереса к предложению и готовности рассмотреть сделку.
Читать статью
Когда после второго звонка нужен ещё один контакт
Как определить цель следующего разговора и согласовать дополнительную работу, если продажа требует больше времени.
Читать статью
Что должно быть в отчёте по B2B-контактам
Что учитывать в отчёте, как различать статусы и какую информацию передавать, чтобы результат можно было проверить.
Читать статью
Как искать B2B-клиентов в СНГ, Центральной Азии и на Кавказе
С чего начать: выбрать страну и сегмент, подготовить предложение, проверить контакты и решить, когда подключится ваша команда.
Читать статьюМатериалы AXCEND помогают руководителям принимать решения о выходе на рынок, выборе формата команды и критериях результата. Условия конкретного проекта определяются после оценки продукта и рынка.