Знания для осмысленного развития B2B-продаж
Материалы AXCEND об исследовании рынков, сигналах спроса, профессиональных B2B-переговорах и корректных показателях результата.
Карта барьеров СНГ 2026 — всё, что нужно знать до выхода на рынок
Практический материал о том, как устроено принятие B2B-решений, сроки и типичные барьеры на рынках СНГ.
Аутсорсинг B2B-продаж: полный гид для руководителя
Как понять, нужен ли компании колл-центр, менеджер в штат или внешний B2B-отдел продаж — и по каким результатам оценивать проект.
Читать статьюПочему B2B-продажи начинаются с исследования рынка, а не с базы контактов
Список компаний сам по себе не создаёт спрос. Сначала нужно понять, у кого может быть задача, как принимается решение и каким должен быть деловой разговор.
Читать статьюКак отличить потенциальную B2B-компанию от случайного контакта
Потенциал не измеряется должностью в карточке CRM. Его определяет сочетание задачи компании, контекста рынка и возможности предметного диалога.
Читать статьюЧто делает B2B-переговоры профессиональными
Деловой разговор — это не короткий звонок по шаблону, а работа с задачей компании, её ограничениями и логикой следующего решения.
Читать статьюКак корректно фиксировать результат в B2B-проекте
Гарантия в B2B должна относиться к тому, на что исполнитель действительно может влиять: согласованному критерию квалифицированных переговоров, а не к числу звонков или подписанным договорам.
Читать статьюМы публикуем материалы, которые помогают заказчику понимать логику рынка и проекта. Не используем статьи для обещаний неподконтрольных результатов.