01Сначала определите, что хотите проверить
Выберите одну страну, опишите подходящую компанию, причину для обращения и вопрос, который хотите проверить. Отдельно отмечайте случаи, когда нет нужного контакта, когда вам не ответили и когда от предложения отказались. Иначе из-за неполной базы можно ошибочно решить, что продукт никому не интересен.
02Что смотреть в отчёте
Посмотрите, удалось ли связаться с нужными людьми, подходят ли компании под целевой профиль и что ответили собеседники. Сравните причины отказов и вопросы заинтересованных клиентов. Отдельно отметьте компании, по которым пока не хватает данных для вывода.
03Чего такой тест не доказывает
Пилот первичного контакта не показывает размер всего рынка, будущую выручку или число покупателей. Его результаты относятся к выбранной базе и сценарию. Нельзя считать, что в другой стране или аудитории доля заинтересованных окажется такой же. Решая, расширять ли работу, учитывайте качество контактов и содержание ответов, а не только общий процент.
Учебный пример — не кейс AXCEND
Как выбрать следующий шаг
Поставщик оборудования связался с нужными предприятиями и узнал, что им необходимы характеристики, которых нет в предложении. Логистическая компания получила вопросы о направлениях, которые пока не обслуживает. Следующим шагом может стать доработка материалов или уточнение аудитории. Расширять работу по прежнему сценарию без изменений необязательно.
05Текущие условия пилота
Пилот первичного B2B-контакта: 210 компаний · одна страна
- Проводится по условиям лидорубов: проверяем выбранную аудиторию, доступность нужных контактов и первичную реакцию на товар или услугу.
- Доступен один раз для каждой страны. Несколько стран можно проверить отдельно: по одному пилоту в каждой стране.
- Гарантия основных пакетов, повторный запуск за наш счёт и возврат 50% на пилот не распространяются. Пилота клоузеров и входящих обращений нет.
- Оцениваем, есть ли отклик и стоит ли расширять работу. Количество положительных ответов, запросов КП или готовых покупателей не гарантируем.