Алғашқы байланыс әлі келіссөз емес
Бастапқы әңгіме компанияның реакциясын түсінуге және мәртебесін тіркеуге көмектеседі. Коммерциялық ұсыныс сұрауы сатып алушы әрекетке дайын дегенді білдірмейді. Нақты әрекетке жету үшін материалдарды жіберіп, қайта байланысып, сұрақтарға жауап беріп, қарсылықтарды талқылау қажет.
Зерттеу не береді
Ол басым сегменттерді бөліп алуға, орынды дәлелдер дайындауға және ұсыныс объективті түрде сәйкес келмейтін компанияларға коммуникация күшін жұмсамауға көмектеседі.
Практикалық қорытынды
Зерттеу белсенді коммуникациядан бұрын жүргізілсе, келіссөздер мәнді болады: команда нарықтың тілінде сөйлейді және әмбебап скриптпен емес, түсінікті іскерлік гипотезамен келеді.