01Алдымен болжам, содан кейін тізім
Бір елді, компания бейінін, байланысу себебін және тексергіңіз келетін сұрақты анықтаңыз. Қажетті адамның байланыс деректерінің жоқтығын, жауап бермеуді және ұсыныстан бас тартуды бөлек тіркеңіз. Әйтпесе толық емес база өнімге қызығушылық жоқ деген қате түсінік беруі мүмкін.
02Есепте нені қарау керек
Қажетті адамдармен байланысу мүмкіндігін, компаниялардың мақсатты бейінге сәйкестігін және тіркелген жауаптарды бағалаңыз. Бас тарту себептері мен қызығушылық танытқан адамдардың сұрақтарын салыстырыңыз. Әзірге қорытынды жасауға дерек жеткіліксіз компанияларды бөлек белгілеңіз.
03Тест нені дәлелдемейді
Клиентті бастапқы іріктеу пилоты бүкіл нарық көлемін, болашақ табысты немесе сатып алушылар санын дәлелдемейді. Нәтиже таңдалған база мен сценарийге қатысты. Қызығушылық үлесін басқа елге немесе аудиторияға автоматты түрде қолдануға болмайды. Жұмысты кеңейту шешімі жалпы пайызбен қатар байланыстар сапасы мен жауаптардың мазмұнына сүйенеді.
Түсіндірме мысал — AXCEND жобасы емес
Келесі әрекетті таңдау
Жабдық жеткізушісі қажетті кәсіпорындармен байланыс орнатты, бірақ олар ұсыныста жоқ сипаттамаларды сұрады. Логистика компаниясына өзі қызмет көрсетпейтін бағыттар туралы сұрақтар түсті. Келесі қадам материалдарды немесе аудиторияны нақтылау болуы мүмкін; бұрынғы сценарийді өзгеріссіз кеңейту міндетті емес.
05Пилоттың қазіргі шарттары
Бастапқы B2B-байланыс пилоты: 210 компания · бір ел
- Пилот Lead Generation Unit шарттарымен өтеді: таңдалған аудиторияны, қажетті адамдармен байланысу мүмкіндігін және тауарға не қызметке алғашқы реакцияны тексереміз.
- Әр елге бір рет қолжетімді. Бірнеше елді бөлек тексеруге болады: әр елде бір пилот.
- Негізгі пакет кепілдігі, біздің есебімізден қайта іске қосу және 50% қайтару пилотқа қолданылмайды. Клоузерлер мен кіріс өтінімдерге пилот жоқ.
- Қызығушылық бар-жоғын және жұмысты кеңейту қаншалықты орынды екенін бағалаймыз. Оң жауаптар, КҰ сұраулары немесе сатып алуға дайын клиенттер санына кепілдік бермейміз.