Суық қоңыраулар, бастапқы іріктеу, ұсыныстан кейінгі келіссөз және кіріс қоңыраулар мен хаттар. Өзбекстан, Қазақстан, Армения, Қырғызстан, Молдова, Әзербайжан және Грузияда қажетті сату кезеңін қосамыз.
Жұмыс бағытын таңдаңыз: жаңа клиенттерді іздеу, алғашқы қызығушылықтан кейінгі келіссөз немесе келіп түскен өтінімдерді өңдеу.
Өңірлік жобалар ТМД, Орталық Азия және Кавказ компанияларына арналған. Осы нарықтарға шығатын шетелдік компаниялар үшін бөлек ұсыныс дайындалады. Халықаралық нарыққа шығу · AXCEND
Бастамас бұрын біз кіммен сөйлесетінімізді, нені білгіміз келетінін және нәтижені қандай жауап деп санайтынымызды анықтаймыз. Сондықтан есепте барлығы болжамсыз түсінікті.
Жұмыс басталғанға дейін команда өнім мен бекітілген шарттарды зерттейді. Менеджер бәріне бір мәтінді оқымай, әңгімені нақты компанияның міндетіне сай жүргізеді.
Closer Team үшін нәтиже есеп сұрауы, демо, пилот, спецификация, техникалық тапсырма немесе кездесу болуы мүмкін. Lead Generation Unit бір байланыстан кейін жұмысын аяқтап, компанияның жауабын тіркейді.
Алдымен өнімді, нарықты және міндетті бағалаймыз. Содан кейін шартта қандай нәтижені есепке алатынымызды және қай көрсеткішке кепілдік беретінімізді бекітеміз. Қол қойылған шартқа уәде бермейміз: ол сіздің бағаларыңыз бен коммерциялық талаптарыңызға да байланысты.
Форматтарды бөлек қосуға болады. Lead Generation Unit бір бастапқы байланыс жасап, жауапты тіркейді. Closer Team шешім қабылдайтын тұлғаға өзі шығады, қажет болса хатшыдан өтеді және келісілген қадамға дейін келіссөз жүргізеді.
AXCEND-тің қосымша форматы
Сіз ұсынған база бойынша бір бастапқы байланыс
Компаниялар базасын сіз ұсынасыз. Команда әр компаниямен бір рет байланысып, жауабын тіркейді: коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, кейінірек хабарласу өтініші немесе басқа келісілген мәртебе.
AXCEND-тің негізгі форматы
Сыртқы B2B сатылымдарын дамыту орталығы
Бөлек қосуға болады: команда компанияға өзі шығып, шешім қабылдайтын тұлғаны табады және нақты әрекетке дейін сөйлесуді жүргізеді.
Екі команда да қажет болса
Lead Generation Unit-тен бастап, қызығушылық танытқан компанияларды Closer Team-ге беруге болады. Бұл міндетті байланыс емес: әр команданы бөлек қосуға болады. Бірге жұмыс істегенде сөйлесудің толық тарихы барлық маңызды мәліметпен беріледі.
Әр кейсте бастапқы міндетті, команданың жұмысын және тіркелген коммерциялық нәтижені көрсетеміз. Құпия шарттар мен клиент деректерін тек келісілген шекте ашамыз.
Lead Generation Unit 140 компаниямен бастапқы байланыс жасап, тапсырыс берушіге жоба критерийлеріне сәйкес келетін 89 нәтиже берді.
Біз Ташкенттегі франчайзинг көрмесіне Ресейден қатысушыларды іздедік: біз мақсатты тауашада 300 компаниямен жұмыс істедік және 79 қызығушылық танытқандарды әкелдік.
Closer Team шешім қабылдаушылармен және клиникалардың, диагностикалық орталықтардың және дистрибьюторлардың өкілдерімен араб және ағылшын тілдерінде сөйлесті.
Lead Generation Unit техникалық директорлар мен жабдықтау мамандарының алғашқы жауабын тіркеді. Содан кейін Closer Team келіссөздерді жалғастырып, шешім қабылдайтын тұлғалармен бейнекездесулер ұйымдастырды.
Көлемі мен ассортименті бойынша киім өндірісі мен ательелерді сатып алушылармен алғашқы байланыстар және біліктілік.
Қазақстандық құрылыс зауыты Ресей нарығына шықты. Команда 240 сатып алушымен жұмыс істеді және расталған қызығушылықты бейне кездесулерге аударды.
Сыртқы сату бөлімі ретінде 5 ай: бастапқы біліктілік және HoReCa, фитнес желілері, бөлшек сауда және базар алаңдарымен Closer Team жұмысы.
Неміс және ағылшын тілдеріндегі ана тілді сату менеджерлері арқылы өнеркәсіптік жабдық пен жинақтаушыларды нарыққа шығару.
Кейстерде әртүрлі міндеттер мен нарықтардың нәтижелері көрсетілген. Жаңа жоба үшін жеке нәтиже көрсеткішін әрқашан бөлек бағалап, шартта бекітеміз.
Бұл жағдайлық зерттеу халықаралық мәмілелер неліктен тамаша кездесулерден кейін тыныш өлетінін және Қазақстан, Өзбекстан, Армения және Грузия нарықтарындағы 5 негізгі кедергіні қалай айналып өту керектігін көрсетеді. Ішінде шешім қабылдаушыларға арналған нақты шешім қабылдау картасы, 2 аптадан 9 айға дейінгі адал B2B циклдері, сенім ерекшеліктері және пилоттық келісімшарттар арқылы клиенттерді жабу үшін жұмыс схемалары бар.
Ынтымақтастық кезеңінде біз B2B клиенттері мен серіктестерінен 56 өтінім алдық, олармен тұрақты жұмыс істей бастадық. Біз әлі күнге дейін ұжым дайындаған коммерциялық ұсынысты қолданамыз.
AXCEND шұңқырды қайта құрды: олар USP неге ұстанбағанын анықтады және коммерциялық ұсыныс пен бастапқы бетке көмектесті. Қоңыраудан кейінгі клиенттің саяхаты анық және жүйелі болды. Мен мұндай кешенді көзқарасты күтпедім.
210 мамандандырылған дәріхана мен медициналық орталықтың 83 ұйымы өнімге және ынтымақтастыққа қызығушылық танытты. Жоба аяқталмай жатып-ақ бірінші жеткізу шарты жасалған.
Олар бізге Қазақстанда және ТМД елдерінде сатылымдарды құруға, ребрендинг жүргізуге және қаптаманы әртүрлі нарықтарға бейімдеуге көмектесті. Біз кеңес беру және сатуды дамыту бойынша жұмысты жалғастырамыз.
Команда өнімді түсінді, сауатты келіссөздер жүргізді және техникалық сипаттамаларды шатастырмады. ТМД және Кавказ елдерінде клиенттерді іздеу жұмыстары белгіленген мерзімде аяқталды, әр кезеңде есеп берілді.
Біз көрші елдердегі клиенттерді тез табуға көмектесетін команданы іздедік. AXCEND сатылымдарды бастады және B2B клиенті үшін түсінікті етіп, коммерциялық ұсынысты толығымен қайта жасады.
Әрбір контакт және сөйлесу нәтижесі CRM жүйесінде жазылды. Біз нақты уақыт режимінде шұңқырдың әрбір кезеңінде конверсияларды көрдік және көрсеткіштерді безендірусіз шынайы аналитика алдық.
Команда өнімді тез түсінді, қызығушылықты анықтады, қарсылықтарға жауап берді және ұсынысты қарауға нақты дайын болғандарды жіберді. Жұмыс және есеп беру – жоғары сапалы және уақытында.
Менеджерлер күрделі техникалық ерекшеліктерді түсінді, шешім қабылдаушылармен мазмұнды диалогтар жүргізді және CRM есептері мен қоңыраулардың жазбаларын қамтамасыз етті. Келіссөздер нәтижесінде ресми қоңыраулардан гөрі келісімдер жасалды.
Команда өнімді тез түсінді, қызығушылықты анықтады, қарсылықтарға жауап берді және ұсынысты қарауға нақты дайын болғандарды жіберді. Жұмыстар мен есеп беру жұмыстары сапалы және мерзімінде орындалды.
Ынтымақтастық кезеңінде біз B2B клиенттері мен серіктестерінен 56 өтінім алдық, олармен тұрақты жұмыс істей бастадық. Біз әлі күнге дейін ұжым дайындаған коммерциялық ұсынысты қолданамыз.
AXCEND шұңқырды қайта құрды: олар USP неге ұстанбағанын анықтады және коммерциялық ұсыныс пен бастапқы бетке көмектесті. Қоңыраудан кейінгі клиенттің саяхаты анық және жүйелі болды. Мен мұндай кешенді көзқарасты күтпедім.
210 мамандандырылған дәріхана мен медициналық орталықтың 83 ұйымы өнімге және ынтымақтастыққа қызығушылық танытты. Жоба аяқталмай жатып-ақ бірінші жеткізу шарты жасалған.
Олар бізге Қазақстанда және ТМД елдерінде сатылымдарды құруға, ребрендинг жүргізуге және қаптаманы әртүрлі нарықтарға бейімдеуге көмектесті. Біз кеңес беру және сатуды дамыту бойынша жұмысты жалғастырамыз.
Команда өнімді түсінді, сауатты келіссөздер жүргізді және техникалық сипаттамаларды шатастырмады. ТМД және Кавказ елдерінде клиенттерді іздеу жұмыстары белгіленген мерзімде аяқталды, әр кезеңде есеп берілді.
Біз көрші елдердегі клиенттерді тез табуға көмектесетін команданы іздедік. AXCEND сатылымдарды бастады және B2B клиенті үшін түсінікті етіп, коммерциялық ұсынысты толығымен қайта жасады.
Әрбір контакт және сөйлесу нәтижесі CRM жүйесінде жазылды. Біз нақты уақыт режимінде шұңқырдың әрбір кезеңінде конверсияларды көрдік және көрсеткіштерді безендірусіз шынайы аналитика алдық.
Команда өнімді тез түсінді, қызығушылықты анықтады, қарсылықтарға жауап берді және ұсынысты қарауға нақты дайын болғандарды жіберді. Жұмыс және есеп беру – жоғары сапалы және уақытында.
Менеджерлер күрделі техникалық ерекшеліктерді түсінді, шешім қабылдаушылармен мазмұнды диалогтар жүргізді және CRM есептері мен қоңыраулардың жазбаларын қамтамасыз етті. Келіссөздер нәтижесінде ресми қоңыраулардан гөрі келісімдер жасалды.
Команда өнімді тез түсінді, қызығушылықты анықтады, қарсылықтарға жауап берді және ұсынысты қарауға нақты дайын болғандарды жіберді. Жұмыстар мен есеп беру жұмыстары сапалы және мерзімінде орындалды.
Сатылым екі бағытта жүреді: біздің аймақтың компанияларын сыртқы нарықтарға шығарамыз және шетелдік компанияларды ТМД, Орталық Азия және Кавказдағы клиенттермен байланыстырамыз.
Біз өнімді БАӘ, Еуропа, Оңтүстік Корея, Түркия, Қытай және Таяу Шығыс елдеріне жеткізіп жатырмыз. Біз дистрибьюторлар мен клиенттерді тауып, олардың тілінде келіссөздер жүргіземіз.
Шетелдік компанияларға ТМД-ға, Орталық Азияға, Кавказға және MENA-ға шығуға көмектесеміз: нарықты зерттейміз, коммуникация құрамыз және кәсіби B2B келіссөздерін жүргіземіз.
Біз сондай-ақ ТМД, Орталық Азия және Кавказ ішінде жұмыс жасаймыз — өңір елдері арасында және әр елдің ішінде жеке-жеке.
Cookie файлдары сайтты жақсартуға көмектеседі. Біз Google Analytics және Cloudflare Web Analytics қолданамыз. Толығырақ құпиялық саясаты бойынша.
