31 тарих: тапсырма, жұмыс форматы, нәтиже критерийі және нақты сандар. Істерді Lead Generation Unit, Closer Team немесе сала бойынша сүзуге болады. Кейбір әңгімелер клиенттің атымен жарияланады, кейбіреулері NDA арқылы анонимделген.
Беттегі кейбір істер анонимді: біз клиенттердің көпшілігімен құпиялылық туралы келісімдерге (NDA) қол қойдық және компания атауларын, контактілерді және оларды анықтауға мүмкіндік беретін басқа ақпаратты ашпаймыз. Клиенттерімізге біздің ынтымақтастығымыздың құпиялылығына кепілдік беру біздің келісімшарттық міндеттемеміздің бір бөлігі болып табылады.
Істердегі сандар мен нәтижелер нақты және біздің жұмысымыздан алынған, бірақ брендті көрсетпей жалпылама түрде (сал, аймақ, масштаб) берілген.
Егер сіз үшін компанияның атауы бар істі көру маңызды болса, сұрау бойынша біз өз тәжірибесімен бөлісуге дайын клиенттердің бірімен қоңырау шалуға тырысамыз. Бұл олардың тарапынан мақұлдауды қажет ететінін және біраз уақыт алуы мүмкін екенін ескеріңіз.
Білікті лид, кездесу және жасалған шарт — әртүрлі нәтижелер. Кейстегі жұмыс құрамы нақты жобаға қатысты және қазіргі үлгілік қызмет форматтарынан бөлек келісіледі.
Міндет. Орталық Азия мен Кавказда Қытай өндірушісі JINGLE компаниясының асептикалық қаптарын сатып алуды қарастыруға дайын B2B-компанияларды табу.
Не істедік. Lead Generation Unit Өзбекстан, Қазақстан, Армения, Әзербайжан, Қырғызстан, Тәжікстан және Түрікменстандағы суық базамен жұмыс істеп, ынтымақтастыққа өтінімдер алды.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 322 компаниядан 87 білікті лид алынды.
Міндет. Қазақстандағы HoReCa бизнесі, FMCG өндірушілері және Kaspi сатушылары арасында AI Production компаниясының үш өніміне сұранысты тексеру.
Не істедік. Lead Generation Unit хатшылардан өтіп, қарсылықтармен жұмыс істеді және үш өнімге қызығушылықты бағалап, жіктеді.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 140 компаниядан 67 білікті лид алынды.
Міндет. HoReCa саласына арналған SaaS өнімін суық қоңыраулар, коммерциялық ұсыныстар және онлайн не офлайн кездесулер арқылы сату. Жобаның негізгі нарығы — Ресей.
Не істедік. Команда сату сценарийін өнімге бейімдеп, ресейлік компаниялармен жұмыс істеді және қосымша бір шетелдік клиент тартты.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 500 компаниядан 138 білікті лид алынды. Жоба сипаттамасында айына орта есеппен бес шарт жасалғаны көрсетілген.
Міндет. Қазақстан компанияларының халықаралық логистиканы есептеуге бастапқы сұранысын тексеру.
Не істедік. Lead Generation Unit суық қоңыраулар жасап, коммерциялық ұсыныстар жіберді және тасымалды есептеуге өтінім не инвойс алу үшін басшылармен байланысқа шықты.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 221 компаниядан 45 білікті лид алынды; жобаның мақсатты әрекеті — тасымал құнын есептеуге өтінім.
Міндет. Қазақстандағы сәулет студиясының эскиздік жобалары, жұмыс құжаттамасы және жер телімдері бойынша кіріс өтінімдерді бағалау.
Не істедік. Команда кіріс қоңырауларды өңдеп, коммерциялық ұсыныстар жіберді және қызығушылық танытқан клиенттермен кездесулер ұйымдастырды.
Нәтиже. Кіріс өтінімдерді өңдеу жобасында 106 білікті лид алынды.
Міндет. Қазақстандағы компания директорлары мен басшыларына дауыстық ЖИ шешімін ұсынып, онлайн кездесулер ұйымдастыру.
Не істедік. Команда суық қоңыраулар жасап, коммерциялық ұсыныстар жіберді, хатшылардан өтіп, шешім қабылдайтын тұлғалармен бейнекездесулер ұйымдастырды.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 145 компаниядан 55 білікті лид алынды.
Міндет. Кәсіпорындардан корпоративтік сақтандыруды есептеуге сұраныстар алу.
Не істедік. Lead Generation Unit суық қоңыраулар жасап, директорлар мен басшыларға шықты және сақтандыруды есептеу үшін ақпарат пен инвойстар жинады.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 221 компаниядан 32 білікті лид алынды; жоба міндеті — сақтандыру полисін есептеуге қажетті деректерді жинау.
Міндет. Қазақстандағы дәріхана желілерімен және жеке сауда нүктелерімен келіссөздер жүргізу.
Не істедік. Lead Generation Unit суық қоңыраулар жасап, дәріхана меңгерушілеріне шықты және өнімді Қазақстандағы дәріханалар мен медициналық орталықтардың сөрелеріне шығару үшін таныстырды.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 258 компаниядан 66 білікті лид алынды. Жоба барысында тапсырыс беруші Алматыдағы бір дәріханамен шарт жасасты.
Міндет. Қазақстанда жүйелі сату бөлімін құруға қызығушылық танытқан стоматологиялар мен медициналық клиникаларды табу.
Не істедік. Lead Generation Unit суық қоңыраулар жасап, бас дәрігерлер мен директорларға шықты және оларды онлайн кездесуге шақырды.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 252 компаниядан 22 білікті лид алынды.
Міндет. Қазақстандағы бизнесті қаржыландыру және субсидиялау жобаларына серіктестер тарту.
Не істедік. Lead Generation Unit бухгалтерлік және консалтингтік компаниялар мен шағын және орта бизнес басшыларына шығып, өнімді таныстырды, қажеттілікті анықтады және қызығушылық танытқан клиенттерді WhatsApp арқылы тапсырды.
Нәтиже. Жұмыс жүргізілген 125 компаниядан 41 білікті лид алынды.
Міндет. Тапсырыс берушінің сату бөлімі үшін қазақстандық құрылыс металл бұйымдары нарығындағы компаниялардың бастапқы біліктілігін жүргізу.
Не істедік. Lead Generation Unit 140 компаниямен бір бастапқы байланыс жасап, жоба критерийлеріне сәйкес жауаптарды жазды.
Нәтиже. 140 компания өңделді → 89 білікті тұтынушылар, конверсия деңгейі 63,6%.
Міндет. Ташкенттегі франчайзинг көрмесіне Ресейден қатысушыларды табыңыз: франчайзинг арқылы Өзбекстан нарығына шығу мүмкіндігін қарастырғысы келетін компанияларды шақырыңыз.
Не істедік. Біз Ресейде мақсатты бағыттағы 300 компаниямен жұмыс істедік, көрмеге қатысты білікті қызығушылық танытып, оны қызығушылық танытқан ұйымдастырушыларға жеткіздік.
Нәтиже. 300 өңделген ресейлік компания → 79 мүдделі қатысушы, конверсия деңгейі 26,3%.
Міндет. ТМД елдерінің энергетикалық кәсіпорындарының техникалық директорлары мен жеткізушілеріне өндірістік жабдықтарды ұсыну арқылы қол жеткізу.
Не істедік. Lead Generation Unit бастапқы реакцияны жазды, ал Closer Team келіссөздерді жалғастырды және шешім қабылдаушымен бейне кездесулер туралы келісті.
Нәтиже. ТМД бойынша 2000 диалог → Шешім қабылдаушылармен бейне кездесулерге 10,4% қолжетімділік → 97 клиент.
Міндет. БАӘ және MENA нарықтарындағы клиникалар, диагностикалық орталықтар мен медициналық жабдық дистрибьюторларын табу, шешім қабылдаушыларды жеткізілім бойынша келіссөздерге шығару.
Не істедік. Closer Team араб және ағылшын тілдерінде келіссөздер жүргізді, әкімшілік кедергілерден өтті және шешім қабылдаушылармен бейне кездесулер туралы келісті.
Нәтиже. БАӘ және MENA-да 500 диалог → 148 білікті B2B жетекшілері, конверсия 29,6%.
Міндет. Интернет-дүкендер мен e-commerce жобаларын жеткізу қызметтеріне қосу.
Не істедік. Lead Generation Unit жөнелтілімдер көлеміне негізделген интернет-дүкендердің бастапқы біліктілігін жүргізді.
Нәтиже. 10 000 сөйлесу → 3 770 білікті тұтынушы, конверсия жылдамдығы 37,7%.
Міндет. Ресейдегі құрылыс және өндірістік компаниялар арасынан металл прокатының көтерме сатып алушыларын табу.
Не істедік. Lead Generation Unit жеткізушілердің бастапқы реакциясын тіркеді, содан кейін Closer Team мүдделі компаниялармен келіссөздерді жалғастырды.
Нәтиже. РФ бойынша 500 диалог → 170 қызығушылық білдірген лид (лидке 34% конверсия) → 28 жасалған шарт.
Міндет. Ұзақ мәміле циклі бар қаржылық өнімдерге жеке және корпоративтік клиенттерді тарту.
Не істедік. Lead Generation Unit бірінші жауапты 500 контактімен тіркеді, содан кейін Closer Team мүдделі компаниялармен жұмыс істеуді және бейне кездесулерді ұйымдастыруды жалғастырды.
Нәтиже. 500 диалог Lead Generation Unit → одан әрі жұмыс үшін 270 контакт Closer Team → жоба үшін 64 нәтиже.
Міндет. Apple техникасына кіріс өтінімдер ағынын өңдеу және сатып алушыларды тапсырыс рәсімдеуге дейін жеткізу.
Не істедік. Сыртқы команда кіріс өтініштерді қабылдады, модельдер бойынша кеңес берді және тапсырысты тіркеді.
Нәтиже. 300 сөйлесу → 98 білікті жетекші, конверсия жылдамдығы 32,7%.
Міндет. Бұрын бизнесті оқытуға және корпоративтік бағдарламаларға қызығушылық танытқан менеджерлермен келіссөздерді жалғастырыңыз.
Не істедік. Closer Team контактілерге оралды, сұрақтарға жауап берді және оқиғаларға тіркелуге көмектесті.
Нәтиже. 140 сөйлесу → 48 білікті жетекші, конверсия жылдамдығы 34,3%.
Міндет. ТМД бойынша тігін өндірістері мен ательелер арасынан мата көтерме сатып алушыларын табу.
Не істедік. Lead Generation Unit тігін өндірісі мен ательелердің көлемі мен ассортименті бойынша бастапқы біліктілігін жүргізді.
Нәтиже. ТМД бойынша 6 000 диалог → 2 382 білікті жетекші, конверсия 39,7%.
Міндет. Үй тоқыма бұйымдары мен төсек-орын маталары сегментінде көтерме сатып алушылар санын көбейту.
Не істедік. Lead Generation Unit желілер мен дүкендерді сатып алушылардың бастапқы біліктілігін жүргізді және жазылған жауаптарды тапсырыс берушінің менеджеріне жіберді.
Нәтиже. 5 000 сөйлесу → 1 915 білікті тұтынушы, конверсия жылдамдығы 38,3%.
Тапсырыс беруші 12 жыл бойы орау өнеркәсібіне арналған желілер шығарады, дилерлер арқылы Еуропадан жылына 1–2 тапсырыс алатын. Мақсат — делдалдарды айналып өтіп, Германияда тікелей сатуға шығу және айналымды 3–5 есе масштабтау.
9 айда — €1.2M табыс, 23 жаңа дистрибьютор мен тікелей клиент, қоңыраудан кездесуге 38% конверсия. Тапсырыс беруші делдалдардың бір бөлігінен бас тартып, маржасын ұлғайтты.
Зауыт жылу оқшаулағыш плиталар шығарады, Қазақстанда нарықтың 18%-ын алады. Мақсат — Ресейге шығу, шекарадан 1500 км радиуста 30+ көтерме сатып алушы мен ірі құрылыс жобаларын табу.
Қоңыраулардың 32,5%-ы бейне кездесулерге өтті — салалық нормадан 3 есеге жуық жоғары. Өткен кездесулердің 50%-ы «ыстық» лидтер деп танылды. Пилот қорытындысы бойынша клиент маркетингтік бюджетті көрмелерден біздің командаға ауыстырды.
Бренд Азияның 14 елінде ұсынылған. Корея–ТМД логистикалық дәлізі БАӘ арқылы ашылғаннан кейін — Ташкент пен Алматыдағы сөрелерді тез алу, FMCG-сегментінің ірі дистрибьюторларын табу міндеті.
Айналып шығылған 1 000 көтерме саудагерлер, дистрибьюторлар мен сауда желілерінің ішінен 522-сі келіссөздердің 2-кезеңіне өтті. Қорытынды: Қазақстан мен Өзбекстанның 7 ірі ойыншысы шартқа қол қойды және тағы 16 көтерме саудагер жұмысты бастады. Қалғандарының көпшілігімен келіссөздер жалғасуда.
Тапсырыс беруші Түркия мен MENA нарығында 25 жыл. Еуропалық сұраныс қысқарғаннан кейін — 6 ТМД елі + Моңғолияға тез шығу міндеті. Шарты: бір команда, бір шарт, аймақ бойынша ортақ есеп.
11 айда — бірінші тұлғалармен 174 кездесу, 47 қол қойылған дистрибьюторлық келісімшарт. Аймаққа жөнелтілім көлемі өткен жылмен салыстырғанда 4,2 есе өсті.
Көлік компанияларының диспетчерлік жұмысын автоматтандыруға арналған платформа. Ресей нарығында — 1100 клиент. Гипотеза: Өзбекстан мен Қазақстан нарықтары жеткіліксіз қызмет көрсетілген және Excel-ден ауысуға дайын.
Пилоттың 4 аптасында — 11 келісімшарт, MRR $4 800. 6 айдан кейін — 47 төлемі бар клиент және тұрақты 14% MoM өсу. Клиент Ташкентте өзінің сату кеңсесін ашты.
Тапсырыс беруші РФ нарығында 9 жыл, HoReCa сегментінде 22% үлесі бар. Міндет — дистрибьюторлар мен БАӘ және Сауд Арабиясындағы ірі қонақүй желілері арқылы MENA нарығына шығу.
БАӘ-де 3 дистрибьютормен және Сауд Арабиясында 1 дистрибьютормен келісімшарттарға қол қойылды. 4 қонақүй желісіне тікелей жеткізілімдер. Пакеттің өтелуі — 4 ай.
Қойма және фулфилмент компаниясы РФ мен ҚР-дағы интернет-дүкендер мен көтерме сатушылар арасынан B2B клиенттерін іздеді. Ерекшелігі: ұзақ мәміле циклі (3–5 ай) және күрделі баға моделі.
5 айда — фулфилмент және кросс-докинг қызметтеріне 27 қол қойылған келісімшарт. Орташа чек $14k/жыл. Жұмысымыздың өтелуі — 3,5 ай.
Тапсырыс беруші — еуропалық өнеркәсіптік компоненттер өндірушісі. Міндет — ТМД аумағындағы металлургия мен машина жасаудағы 4–5 негізгі өндірістік алаңдарға жеткізуді ұйымдастыру.
5 ірі өнеркәсіптік кәсіпорын біздің клиентке көшті. Жылдық жеткізілім көлемі — €2.7M. Мәміле циклі — 7 ай.
Өзбекстандық дәмдеуіштерді импорттаушы және өңдеуші Қазақстандағы ритейл мен HoReCa сегментіне делдалдарсыз тікелей шығуды іздеді.
38 ритейл нүктесіне және 12 көтерме базаға шығу. «Магнум» желісімен 4 SKU-ды эксклюзивті жеткізуге тікелей келісімшарт жасалды.
Ресейден шыққан мультидәнді батончиктер өндірушісі Ресей бойынша көтерме сату көлемдерін өсіргісі келді: тұрақты сатып алушыларды табу және шағын партиялармен (1–2 жүк көлігі) бір реттік тапсырыстардың үлесін арттыру.
Сыртқы сату бөлімі ретінде 5 ай жұмыс барысында 120+ жаңа тұрақты сатып алушыны әкелдік және шағын партиялармен (1–2 жүк көлігі) бір реттік тапсырыстардың үлесін 27%-ға дейін көтердік. Пилот қорытындысы бойынша клиент жұмысты ұзартты.
Беттегі кейбір істер анонимді: біз клиенттердің көпшілігімен (NDA) құпиялылық туралы келісімдерге қол қойдық және компания атауларын, контактілерді және оларды анықтауға мүмкіндік беретін басқа ақпаратты ашпаймыз. Клиенттерімізге біздің ынтымақтастығымыздың құпиялылығына кепілдік беру біздің келісімшарттық міндеттемеміздің бір бөлігі болып табылады.
Істердегі сандар мен нәтижелер нақты және біздің жұмысымыздан алынған, бірақ брендті көрсетпей жалпылама түрде (сал, аймақ, масштаб) берілген.
Егер сіз үшін компанияның атауы бар істі көру маңызды болса, сұрау бойынша біз өз тәжірибесімен бөлісуге дайын клиенттердің бірімен қоңырау шалуға тырысамыз. Бұл олардың тарапынан мақұлдауды қажет ететінін және біраз уақыт алуы мүмкін екенін ескеріңіз.
Өнімді, нарықты және бизнес шарттарын түсіндіріңіз. Бастапқы бағалаудан кейін біз жобада жазылуы мүмкін қолайлы формат пен нәтиже критерийін ұсынатын боламыз.
Бізге жазыңыз — нарықты, өнімді және жобаға деген тәсілді қысқа кездесуде талқылаймыз. Біз туралы презентацияларсыз — бірден іске көшеміз.
Cookie файлдары сайтты жақсартуға көмектеседі. Біз Google Analytics және Cloudflare Web Analytics қолданамыз. Толығырақ құпиялық саясаты бойынша.
