AXCEND · LEAD GENERATION UNIT

Lead Generation Unit — бастапқы B2B-саралау бөлімі

Сіз компаниялар базасын ұсынасыз, ал команда бір бастапқы B2B-байланыс жасап, әңгіменің нәтижесін тіркейді. Коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, кейінірек хабарласу өтініші немесе басқа келісілген мәртебе есепке енгізіледі. Бір бастапқы байланыстан кейін осы компания бойынша негізгі формат аяқталады.

Міндетті талқылау

AXCEND командасы B2B-контактілерді саралау үстінде

Тест ұсынысы

210 келісілген ұйыммен бір бастапқы байланыс

Ұйымдар базасын тапсырыс беруші ұсынады; тізім мен жұмыс критерийлері басталғанға дейін келісіледі.

Көлемі

210 ұйым

Іске қосу шарттары

Міндетті бағалағаннан кейін келісеміз

Тест пакетке өтінім қалдыру

Төлем моделі

1Төлем тәртібі коммерциялық ұсыныс пен келісімде бекітіледі.

Тест іске қосу шарттары

Тест іске қосу тапсырыс беруші ұсынған базаны, таңдалған сегментті, байланыстарға қолжетімділікті, ұсыныс тұжырымын және нарықтың бастапқы реакциясын тексереді. Сондықтан AXCEND тест пакет бойынша оң жауаптардың, коммерциялық ұсыныс сұрауларының немесе өзге коммерциялық нәтижелердің санын кепілдендірмейді.

Тест өлшемдері, нәтиже критерийлері, қайта іске қосу және қайтару шарттары ұсыныс пен келісімде бекітіледі.

LEAD GENERATION UNIT · USE CASES

Lead Generation Unit қашан қажет

Формат сіз ұсынған компаниялар базасымен жұмыс істеп, бастапқы реакцияны және сату бөліміне түсінікті есепті алу қажет болғанда қолайлы.

Бастапқы байланысқа арналған компаниялар базасы бар

Базаны тапсырыс беруші ұсынады. Бастамас бұрын компанияларды, әңгімелесуші рөлдерін және есепте болуы тиіс мәртебелерді келісеміз.

Бастапқы реакцияны тіркеу қажет

Менеджер ұсынысты қысқаша таныстырып, жауапты жазады: коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, нақты мерзімге кейінге қалдыру немесе басқа келісілген мәртебе.

Сату бөлімін бірінші желіден босату қажет

Менеджерлеріңіз мәртебелер мен түсіндірмелері бар есепті алып, қай компанияларды әрі қарай коммерциялық жұмысқа алу керегін өздері шешеді.

Сіздің мықты сату бөліміңіз бар

Lead Generation Unit сіз ұсынған база бойынша бастапқы байланысты өзіне алып, әр өткен әңгіменің нәтижесін бірдей тәртіппен тіркейді. Командаңыз бастапқы саралауды кейінгі келіссөздермен араластырмай, түсінікті мәртебелерді, пікірлерді және жазбаларды алады.

LEAD GENERATION UNIT · PROCESS

Жұмыс қалай құрылған

Lead Generation Unit тапсырыс беруші ұсынған компаниялар базасымен жұмыс істейді. Әр компания бойынша бір өткен бастапқы байланыс пен оның нәтижесі тіркеледі.

База мен критерийлерді келісеміз

Тапсырыс беруші компаниялар базасын және өнім туралы ақпаратты береді. Әңгімелесуші рөлдерін, әңгіме сценарийін және мәртебелер тізімін бірге бекітеміз.

Бастапқы байланыс жасаймыз

Менеджер компаниямен байланысып, ұсынысты қысқаша таныстырады және кейінгі коммерциялық жұмысты жалғастырмай, бастапқы реакцияны алады.

Нәтижені тіркеп, береміз

Есепте мәртебе, пікір және өткен әңгіменің жазбасы көрсетіледі. Қайталама жұмыс тек бөлек қызмет немесе Closer Team форматында басталады.

Бастау үшін не қажет

Тапсырыс беруші компаниялар базасын, өнім туралы ақпаратты және бекітілген коммерциялық шарттарды ұсынады. AXCEND бастапқы әңгіме сценарийін дайындайды. Коммерциялық ұсынысты дайындау, бейімдеу және жіберу негізгі форматқа кірмейді және бөлек қосылады.

LEAD GENERATION UNIT · SCOPE

Lead Generation Unit жауапкершілік аймағы

Бұл бір бастапқы байланыс форматы. Ол компанияның реакциясын тіркейді, бірақ коммерциялық ұсыныс сұралғаннан кейінгі жұмысты қамтымайды.

Жұмысқа кіреді

Тапсырыс беруші материалдары бойынша бастапқы әңгіме сценарийін дайындау.
Компаниямен бір өткен бастапқы байланыс.
Мәртебені, пікірді және әңгіме жазбасын тіркеу.
Жобаның келісілген критерийлері бойынша жиынтық есеп.

Жұмысқа кірмейді

Коммерциялық ұсынысты дайындау немесе бейімдеу.
Коммерциялық ұсынысты жіберу.
Ұсыныстан кейін қайта байланысып, реакцияны нақтылау.
Бастапқы қызығушылықтан кейін сұрақтар мен қарсылықтарды өңдеу.

Lead Generation Unit жұмысы қай жерде аяқталады

Егер әңгімелесуші коммерциялық ұсыныс жіберуді сұраса, бұл өтініш бастапқы байланыстың нәтижесі ретінде тіркеледі. Ұсынысты дайындау және жіберу, қайта байланысу, реакцияны нақтылау және қарсылықтарды өңдеу тек бөлек қызметте немесе Closer Team форматында басталады.

БӨЛІМ ЖЕТЕКШІСІНІҢ СӨЗІ
«Бастапқы саралау нәтижесі кейінгі коммерциялық жұмыста қолдануға жарағанда ғана құнды. Біз ақпарат сұрауын келіссөзді жалғастыруға дайындықтан нақты ажыратамыз: компанияның ұстанымын, жауап контекстін және келісілген мәртебені тіркейміз, сондықтан тапсырыс берушінің сату бөлімі келесі шешімді нақты дерекке сүйеніп қабылдайды.»
Дмитрий
Lead Generation Unit бөлімінің жетекшісі · AXCEND

Дмитрий, AXCEND Lead Generation Unit бөлімінің жетекшісі

AXCEND · RESULT

Нәтиже — бір өткен байланыстан кейінгі мәртебе

Әңгіме өткен әр компания бойынша келісілген мәртебе мен пікір аласыз. Байланыс әрекеттері, есеп форматы және қабылдау критерийлері жоба басталғанға дейін бекітіледі.

Компаниямен бір өткен бастапқы байланыс.
Коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, кейінге қалдыру немесе басқа келісілген мәртебе.
Пікір, әңгіме жазбасы және жоба бойынша жиынтық есеп.

Коммерциялық ұсынысты дайындап жіберу, кейін қайта байланысу, реакцияны талқылау және қарсылықтарды өңдеу қажет болса, бұл жұмысты Closer Team атқарады.

Closer Team әдісін қарау

Сіздің базаңыз бойынша бастапқы байланысты талқылайық

Өнімді, база көлемін, қажетті рөлдер мен мәртебелерді нақтылаймыз. Кейін Lead Generation Unit нәтижесі мен есеп форматын бекітеміз.