AXCEND · LEAD GENERATION UNIT

Lead Generation Unit — отдел первичной B2B-квалификации

Lead Generation Unit — дополнительный отдел AXCEND для задач, где уже есть поток контактов. Мы проверяем согласованную базу или входящие обращения, отделяем рабочие компании от нецелевых и передаём вашей команде понятный результат с контекстом. Это не замена Closer Team и не продажа количества звонков.

Обсудить задачу

Команда AXCEND работает над B2B-квалификацией контактов

LEAD GENERATION UNIT · USE CASES

Когда нужен Lead Generation Unit

Формат подходит, если нужно быстро привести в порядок уже существующий поток контактов и понять, где действительно есть основание для следующего шага.

Есть большая база клиентов или контактов рынка

Это может быть база старых клиентов, новых потенциальных клиентов или контакты компаний по городу и региону. Команда Lead Generation Unit проверяет её, сортирует по актуальности и интересу и выделяет контакты для следующего шага.

Приходят входящие лиды

Нужно отсортировать обращения: это рабочая компания, нецелевой запрос, дубль, неподходящий контакт или повод передать лид в продажи.

Нужно быстро проверить гипотезу

Вы даёте контакты и критерии — первая линия проверяет актуальность, первичную заинтересованность и фиксирует обратную связь рынка.

У вас есть сильный отдел продаж

Если не хотите тратить время менеджеров на недозвоны, разговоры с секретарями и первичную сортировку базы, Lead Generation Unit берёт первую линию на себя. Также можем проверить согласованный список номеров по 2ГИС и другим открытым источникам, чтобы в работу попадали актуальные контакты с понятным статусом.

LEAD GENERATION UNIT · PROCESS

Как проходит работа

Lead Generation Unit работает с уже согласованным потоком: базой компаний, входящими заявками или контактами, которые передаёт заказчик. Методика проста и прозрачна — проверить, квалифицировать, зафиксировать контекст, передать дальше.

Согласуем поток и критерии

Определяем, какие контакты поступают в работу, что считаем рабочей компанией, какие статусы использовать и кому передавать перспективные обращения.

Проверяем и квалифицируем

Связываемся с компаниями вручную, уточняем актуальность контакта, наличие интереса, первичный контекст и корректный следующий шаг.

Сортируем и передаём

Фиксируем результат в понятном статусе: рабочий лид, нецелевой запрос, нет контакта, позже или передача в вашу команду продаж.

Что нужно для старта

Lead Generation Unit работает по вашей согласованной базе, вашему скрипту и коммерческим материалам. Если до старта нужно собрать базу, разработать или доработать скрипт, подготовить коммерческое предложение, это подключается как отдельный этап и оплачивается отдельно.

LEAD GENERATION UNIT · SCOPE

Зона ответственности Lead Generation Unit

Это отдел первичной квалификации. Он создаёт ясность в существующем потоке, но не подменяет исследовательскую и переговорную работу Closer Team.

Входит в работу

Проверка согласованной базы компаний и первичная квалификация интереса.
Сортировка входящих B2B-лидов и обращений по согласованным критериям.
Фиксация статуса, обратной связи, контакта и следующего действия.
Передача тёплого или перспективного контакта вашей команде с понятным контекстом.

Не входит в работу

Глубокое исследование рынка и самостоятельное формирование проектной выборки по сигналам.
Аудит продукта, разработка оффера и подготовка сложной стратегии выхода.
Полный цикл B2B-переговоров и доведение компании до сделки — это зона Closer Team.

Где заканчивается работа Lead Generation Unit

Когда контакт проверен, интерес квалифицирован и статус понятен, задача первой линии выполнена. Дальше перспективную компанию ведёт ваша команда или Closer Team — если требуется подготовить и провести профессиональные B2B-переговоры.

СЛОВО РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА
«В продажах часто теряется время не на самой работе с клиентом, а на попытках понять, с кем имеет смысл работать дальше. Неактуальные контакты, дубли, недозвоны и неполные заявки создают шум и отвлекают команду от переговоров. Задача Lead Generation Unit — дать отделу продаж ясную, проверенную отправную точку: понять, какие компании и обращения действительно заслуживают внимания, зафиксировать статус и контекст, передать перспективные контакты в работу. Благодаря этому следующая коммуникация начинается не с предположений, а с уже собранной информации.»
Дмитрий
Руководитель Lead Generation Unit · AXCEND

Дмитрий, руководитель Lead Generation Unit AXCEND

AXCEND · RESULT

Результат — управляемый поток, а не отчёт по звонкам

Вы видите, что происходит с базой или входящими обращениями, почему контакт получил определённый статус и где есть смысл подключать продажи. Формат и отчётность согласуются до старта проекта.

Проверенная база или отсортированный поток входящих лидов.
Понятные статусы, обратная связь и контекст по каждой перспективной компании.
Освобождённое время вашей команды продаж для тех контактов, где действительно есть потенциал.

Если задачи сложнее: нужно исследовать рынок, сформировать выборку по сигналам, выйти к нужным представителям и провести B2B-переговоры — подключается Closer Team.

Посмотреть метод Closer Team

Обсудим ваш поток контактов

Покажите базу или опишите, какие входящие обращения приходят. Мы скажем, подходит ли формат Lead Generation Unit и по каким критериям лучше строить квалификацию.