Источник базы
Подбираем базу по отраслевым сигналам или дополняем базу заказчика актуальными телефонами и каналами связи.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Клоузеры / Closer Team
Самостоятельно ищем потенциальных клиентов, представляем предложение и развиваем переговоры после отправки КП. Передаём контакт, когда клиент готов рассмотреть сделку.
Самостоятельный пакет: заказывать первичный контакт отдельно не нужно.
Обсудить пакет
500компаний
одна странаОбъём базы для работы
- 01
Находим клиента
- 02
КП + второй контакт
- 03
Передаём к обсуждению сделки
Точка передачи
Что входит в пакет и что согласуем отдельно
Подготовка
Изучение продукта и аудитории, редактирование готового КП и подготовка сценария включены.
Когда передаём клиента
Клиент готов рассмотреть сделку: запрашивает расчёт, точные условия или разговор с руководителем. Передаём контакт и статус. Расчёт и договор готовит заказчик.
Что входит в работу
- Выходим на лиц, принимающих решение или влияющих на него, представляем товар или услугу.
- По запросу отправляем готовое отредактированное КП в WhatsApp, Telegram или по email.
- Через 2–3 рабочих дня уточняем получение и изучение отправленного по запросу предложения.
- Собираем реакцию, отвечаем на вопросы и отрабатываем возражения в пределах согласованных условий.
- Отправка КП по запросу, второй звонок по нему и связанная переписка входят в пакет.
По запросу отправляем КП в WhatsApp, Telegram или по email — включено.
Через 2–3 рабочих дня повторно связываемся с теми, кто запросил КП и кому оно было отправлено. Второй звонок и связанная переписка включены.
При длинном цикле продаж третий, четвёртый и последующие звонки оплачиваются дополнительно.
Пакет не включает создание КП с нуля, неограниченное сопровождение или работу до оплаты и не гарантирует заключение сделки.
Правила обработки недозвонов согласуем до старта. Работа включает поиск нужного человека и обращение к нему после получения прямого контакта; неограниченные попытки дозвона не обещаем.
500 компаний — объём базы для работы, а не число лидов, встреч или состоявшихся разговоров с лицами, принимающими решение.
Что считается результатом
Примеры следующих шагов: в логистике — данные о грузе и маршруте, в IT и SaaS — запрос демонстрации, в производстве — образец или расчёт. Подходящий шаг зависит от проекта и не гарантируется каждому клиенту.
Если проект охватывает несколько стран, отдельно согласуем распределение базы, объём работы и условия.
Обсудить пакетКак запускаем проект и ведём работу
Откройте этап, чтобы узнать подробности
- 01
Договор и оплата
Согласуем условия, заказчик вносит предоплату.
- 02
Подготовка
5–7 дней — подготовка базы и материалов. У лидорубов включена адаптация сценария, редактирование КП оплачивается отдельно. У клоузеров включены изучение продукта и аудитории, редактирование готового КП и подготовка сценария.
5–7 дней
- 03
Тестовые звонки
1–2 дня, до 25 звонков.
1–2 днядо 25 звонков
- 04
Согласование
Заказчик утверждает подход.
- 05
Основная работа
Работаем с компаниями по выбранному формату.
- 06
Отчёт
Передаём контакты, статусы компаний и материалы, предусмотренные проектом.
- 07
Завершение
Подписываем акт выполненных работ.
Тестовые звонки проверяют сценарий и не заменяют отдельный платный пилот на 210 компаний.
Результат и ответственность за него
Гарантию на последующие запуски согласуем на основе фактических показателей первого запуска.
до 5%
Гарантия первого запуска
Процент и базу расчёта фиксируем в договоре до старта.
↻
Повторный запуск
За наш счёт, если согласованная гарантия не выполнена.
50%
Возврат оплаты
Если повторный запуск тоже не дал согласованного результата.
Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.
Что считается результатом и как его считаем
Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре.
Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата.
Первичный B2B-контакт и квалификация
Лидорубы: целевой интерес к товару или услуге и готовность получить КП; критерии и база расчёта согласуются в договоре.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Клоузеры: готовность рассмотреть сделку; расчёт ведётся от разговоров или презентаций с лицами, принимающими решение, согласно договору.
Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты.
Компания, попытка связи, разговор, контакт с нужным человеком, запрос КП, квалифицированный интерес и готовность рассмотреть сделку — разные этапы. Гарантия не означает гарантированные покупки, выручку или подписанные договоры.
AXCEND · КЕЙСЫ
Кейсы Closer Team
Среди проектов Closer Team — продажи щебня и других сложных материалов, выход производителей и SaaS-компаний на новые рынки, переговоры с дистрибьюторами и промышленными заказчиками. В карточках ниже указаны результаты опубликованных проектов.
Стройматериалы
Stroimat: стройматериалы из Казахстана → Россия
32,5% звонков перешли в видеовстречи — почти в 3 раза выше отраслевой нормы. 50% состоявшихся встреч признаны «горячими» лидами. По итогам пилота клиент перенёс маркетинговый бюджет с выставок на нашу команду.
4 нед.
до первых встреч
240
закупщиков в работе
32,5%
конверсия в видеовстречи
50%
горячих лидов
FMCG
Корейский FMCG → Узбекистан + Казахстан
Из 1 000 обзвоненных оптовиков, дистрибьюторов и торговых сетей — 522 вышли на 2-й этап переговоров. По итогу: 7 крупных игроков Казахстана и Узбекистана заключили договор и ещё 16 оптовиков начали работу. Со многими остальными переговоры продолжаются.
1 000
обзвонено контактов
522
вышли на 2-й этап
7
крупных игроков по договору
16
оптовиков в работе
Производство
Турецкий производитель → весь СНГ
За 11 месяцев — 174 встречи с первыми лицами, 47 подписанных дистрибьюторских договоров. Объём отгрузок в регион вырос в 4,2 раза по сравнению с предыдущим годом.
174
встречи с ЛПР
47
договоров
2
выставки в регионе
6 стран
единое окно
IT и SaaS
B2B SaaS → Узбекистан и Казахстан
За 4 недели пилота — 11 контрактов, MRR $4 800. Через 6 месяцев — 47 платящих клиентов и устойчивый рост 14% MoM. Клиент открыл собственный офис продаж в Ташкенте.
11
контрактов за пилот
MRR $4 800
за 4 недели
14%
рост MoM
47
клиентов через 6 мес
Профессиональная химия
Профессиональная химия → ОАЭ и Саудовская Аравия
Подписаны контракты с 3 дистрибьюторами в ОАЭ и 1 в Саудовской Аравии. Прямые поставки в 4 отельные сети. Окупаемость пакета — 4 месяца.
4
контракта с дистрибьюторами
4 сети
отелей подключены
4 мес.
окупаемость
$340k
выручка за 6 мес.
Промышленность
Промышленные комплектующие → СНГ
5 крупных промышленных предприятий перешли на нашего клиента. Объём годовых поставок — €2.7M. Цикл сделки — 7 месяцев.
5
крупных заводов
€2.7M
объём поставок/год
7 мес.
цикл сделки
100%
повторных заказов
Листайте карточки
1 / 6
Основные вопросы
Чем отличаются два исходящих пакета?
Первичный B2B-контакт и квалификация: Находим нужных людей в целевых компаниях, представляем товар или услугу и выясняем интерес. После квалификации потенциального клиента подключается ваша команда. Поиск клиентов и развитие переговоров: Самостоятельно ищем потенциальных клиентов, представляем предложение и развиваем переговоры после отправки КП. Передаём контакт, когда клиент готов рассмотреть сделку. Самостоятельный пакет: заказывать первичный контакт отдельно не нужно.
Как согласовать условия основного пакета?
Первичный B2B-контакт и квалификация: 500 компаний · одна страна. Поиск клиентов и развитие переговоров: 500 компаний · одна страна. Условия согласуем после обсуждения проекта.
Что входит в пилот и где он доступен?
Пилот первичного B2B-контакта: 210 компаний · одна страна. Проводится по условиям лидорубов: проверяем выбранную аудиторию, доступность нужных контактов и первичную реакцию на товар или услугу. Доступен один раз для каждой страны. Несколько стран можно проверить отдельно: по одному пилоту в каждой стране. Оцениваем, есть ли отклик и стоит ли расширять работу. Количество положительных ответов, запросов КП или готовых покупателей не гарантируем. Гарантия основных пакетов, повторный запуск за наш счёт и возврат 50% на пилот не распространяются. Пилота клоузеров и входящих обращений нет.
Как действует гарантия?
Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре. Гарантию на последующие запуски согласуем на основе фактических показателей первого запуска. Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата. Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты. Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.
Кто отправляет КП и продолжает переговоры?
Первичный B2B-контакт и квалификация: Редактирование КП оплачивается отдельно. Отправка КП и дальнейшая работа по нему в этот пакет не входят. Поиск клиентов и развитие переговоров: По запросу отправляем КП в WhatsApp, Telegram или по email — включено. Через 2–3 рабочих дня повторно связываемся с теми, кто запросил КП и кому оно было отправлено. Второй звонок и связанная переписка включены. При длинном цикле продаж третий, четвёртый и последующие звонки оплачиваются дополнительно.
Как считается работа в нескольких странах?
Если проект охватывает несколько стран, отдельно согласуем распределение базы, объём работы и условия.
Что означает объём компаний в пакете?
500 компаний — объём базы для работы, а не число лидов, встреч или состоявшихся разговоров с лицами, принимающими решение. Компания, попытка связи, разговор, контакт с нужным человеком, запрос КП, квалифицированный интерес и готовность рассмотреть сделку — разные этапы. Гарантия не означает гарантированные покупки, выручку или подписанные договоры. Контакт с секретарём или формальное «отправьте на общий email» сами по себе не являются квалифицированным результатом.
Когда потенциальный клиент переходит нашей команде?
Первичный B2B-контакт и квалификация: Клиент подходит под целевой профиль, интересуется товаром или услугой и готов получить КП. Передаём контакты, статусы и доступные по проекту материалы; дальше общается заказчик. Поиск клиентов и развитие переговоров: Клиент готов рассмотреть сделку: запрашивает расчёт, точные условия или разговор с руководителем. Передаём контакт и статус. Расчёт и договор готовит заказчик.
Обсудим ваш продукт и целевых клиентов
После изучения предложения согласуем формат, сроки и стоимость. Для основного пакета также определим индивидуальную гарантию. Условия зафиксируем в договоре.
Обсудить пакетКакую задачу продаж нужно решить?
Выберите участок работы: поиск новых клиентов, переговоры после первого интереса или обработка уже поступающих обращений.
Первичный B2B-контакт и квалификация Поиск клиентов и развитие переговоров Обработка входящих обращений
Подобрать решение по задачеРаботаем с компаниями семи приоритетных рынков
Для компаний СНГ, Центральной Азии и Кавказа — условия регионального проекта. Для иностранных компаний, выходящих в эти страны, — отдельное предложение на вход в рынок. Продажи в Центральной Азии · AXCEND · International market entry · AXCEND