RUENKK

    AXCEND · B2B

    Аутсорсинг продаж в Грузии: B2B-переговоры и входящие заявки

    Помогаем бизнесу Грузии организовать первичную работу с потенциальными клиентами, продолжить переговоры и обработать уже поступающие обращения. Формат выбираем по этапу, на котором нужна внешняя команда.

    Обсудить проект

    Грузия

    1. Ваш продукт01
    2. Целевой рынок02
    3. Следующий шаг03

    Примеры задач для местного бизнеса

    • Для поставщика: выйти на закупщиков и оптовых партнёров с понятным ассортиментом и условиями поставки.

    • Для сервисной компании: определить потребность корпоративного клиента и согласовать следующий разговор или запрос расчёта.

    • Для бизнеса с входящим потоком: распределять звонки и сообщения по услугам, языкам и ответственным сотрудникам.

    Как готовим проект

    Определяем, с кем работаем: местными корпоративными покупателями, потенциальными партнёрами или клиентами в других странах. До первого контакта уточняем язык, роль собеседника и предложение для его сегмента. Грузинский, русский или другой язык и состав команды подтверждаем при согласовании проекта.

    Что нужно для оценки

    Передайте описание продукта, целевые компании или сегменты, географию покупателей, языки, условия предложения и желаемый следующий шаг. Для входящих дополнительно нужны канал, объём за период и график; для переговоров — история контактов и отправленные КП.

    Границы результата

    Заранее фиксируем, что считаем контактом, целевым обращением и следующим коммерческим шагом. Встреча или запрос КП не равны оплаченной сделке. Стоимость, объём, языки и условия гарантии определяются выбранным предложением и договором.

    Выберите этап, на котором подключится ваша команда

    Каждый пакет — самостоятельный формат работы.

    Основной пакет

    Первичный B2B-контакт и квалификация

    Лидорубы / Lead Generation Unit

    500компаний

    одна страна · Объём базы для работы

    Ваша команда продолжает после первичного интереса.

    1. 1Находим контакт
    2. 2Уточняем интерес
    3. 3Передаём вашей команде
    Состав и условия
    Для кого
    Для компаний, чья команда готова продолжить разговор, когда клиент проявил первый интерес к товару или услуге.
    Источник базы
    База заказчика или компании из открытых источников по согласованному техническому заданию.
    Подготовка
    1 менеджер и адаптация сценария заказчика включены.
    Отправка КП
    Отправка КП и дальнейшая работа по нему не входят.
    Повторные контакты
    Выясняем, кто отвечает за решение и как с ним связаться, затем обращаемся напрямую. Порядок работы с недозвонами согласуем до старта.
    Когда передаём клиента
    Клиент подходит под целевой профиль, интересуется товаром или услугой и готов получить КП. Передаём контакты, статусы и доступные по проекту материалы; дальше общается заказчик.
    Оплачивается отдельно
    Редактирование КП оплачивается отдельно. Отправка КП и дальнейшая работа по нему в этот пакет не входят.
    Гарантия
    Первый запуск — индивидуально до 5%; критерии и база расчёта — в договоре.

    Контакт с секретарём или формальное «отправьте на общий email» сами по себе не являются квалифицированным результатом.

    Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.

    Обсудить пакетПодробнее об услуге
    Основной пакет

    Поиск клиентов и развитие переговоров

    Клоузеры / Closer Team

    500компаний

    одна страна · Объём базы для работы

    Мы продолжаем после отправки КП по запросу.

    1. 1Находим клиента
    2. 2КП + второй контакт
    3. 3Передаём к обсуждению сделки
    Состав и условия
    Для кого
    Для компаний, которым нужна работа с потенциальным клиентом после запроса и отправки КП.
    Источник базы
    Подбираем базу по отраслевым сигналам или дополняем базу заказчика актуальными телефонами и каналами связи.
    Подготовка
    Изучение продукта и аудитории, редактирование готового КП и подготовка сценария включены.
    Отправка КП
    По запросу отправляем КП в WhatsApp, Telegram или по email — включено.
    Повторные контакты
    Через 2–3 рабочих дня повторно связываемся с теми, кто запросил КП и кому оно было отправлено. Второй звонок и связанная переписка включены.
    Когда передаём клиента
    Клиент готов рассмотреть сделку: запрашивает расчёт, точные условия или разговор с руководителем. Передаём контакт и статус. Расчёт и договор готовит заказчик.
    Оплачивается отдельно
    При длинном цикле продаж третий, четвёртый и последующие звонки оплачиваются дополнительно.
    Гарантия
    Первый запуск — индивидуально до 5%; расчёт от разговоров или презентаций с лицами, принимающими решение, согласно договору.

    Пакет не включает создание КП с нуля, неограниченное сопровождение или работу до оплаты и не гарантирует заключение сделки.

    Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.

    Обсудить пакетПодробнее об услуге
    Отдельный формат

    Обработка входящих
    обращений

    Звонки · WhatsApp · Telegram

    300компаний

    1 услуга · Объём базы для работы

    Принимаем уже поступающие звонки и сообщения.

    1. 1Принимаем обращение
    2. 2Уточняем запрос
    3. 3Передаём ответственному
    Состав и условия

    Для бизнеса, который уже получает звонки и сообщения и хочет передавать их своей команде с понятным контекстом.

    Принимаем входящие звонки по согласованным правилам или обрабатываем обращения в WhatsApp и Telegram. Уточняем запрос, отвечаем по утверждённой информации и передаём всё необходимое ответственному сотруднику.

    Базовый приём звонков не включает повторные перезвоны и переход в мессенджеры. Канал, период и правила учёта согласуем до старта.

    Обсудить входящие обращенияПодробнее об услуге

    500 компаний — объём базы для работы, а не число лидов, встреч или состоявшихся разговоров с лицами, принимающими решение.

    одна страна / Источник базы

    Если проект охватывает несколько стран, отдельно согласуем распределение базы, объём работы и условия.

    Правила обработки недозвонов согласуем до старта. Работа включает поиск нужного человека и обращение к нему после получения прямого контакта; неограниченные попытки дозвона не обещаем.

    Результат и ответственность за него

    Гарантию на последующие запуски согласуем на основе фактических показателей первого запуска.

    1. до 5%

      Гарантия первого запуска

      Процент и базу расчёта фиксируем в договоре до старта.

    2. ↻

      Повторный запуск

      За наш счёт, если согласованная гарантия не выполнена.

    3. 50%

      Возврат оплаты

      Если повторный запуск тоже не дал согласованного результата.

    Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.

    Что считается результатом и как его считаем

    Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре.

    Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата.

    Первичный B2B-контакт и квалификация

    Лидорубы: целевой интерес к товару или услуге и готовность получить КП; критерии и база расчёта согласуются в договоре.

    Поиск клиентов и развитие переговоров

    Клоузеры: готовность рассмотреть сделку; расчёт ведётся от разговоров или презентаций с лицами, принимающими решение, согласно договору.

    Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты.

    Компания, попытка связи, разговор, контакт с нужным человеком, запрос КП, квалифицированный интерес и готовность рассмотреть сделку — разные этапы. Гарантия не означает гарантированные покупки, выручку или подписанные договоры.

    Какую задачу продаж нужно решить?

    Выберите участок работы: поиск новых клиентов, переговоры после первого интереса или обработка уже поступающих обращений.

    Первичный B2B-контакт и квалификация Поиск клиентов и развитие переговоров Обработка входящих обращений
    Подобрать решение по задаче

    Работаем с компаниями семи приоритетных рынков

    Для компаний СНГ, Центральной Азии и Кавказа — условия регионального проекта. Для иностранных компаний, выходящих в эти страны, — отдельное предложение на вход в рынок. Продажи в Центральной Азии · AXCEND · International market entry · AXCEND

    Готовы обсудить вашу задачу?

    Напишите нам — обсудим рынок, продукт и подход к проекту на короткой встрече. Без презентаций «о нас» — сразу по делу.

    WhatsAppTelegraminfo@axcend.pro