Миссия AXCEND
Создавать для клиентов устойчивые возможности роста B2B-продаж: от оценки рынка и квалификации потенциальных компаний до организации содержательных деловых переговоров.
AXCEND · B2B Sales Development
Closer Team — External B2B Sales Development Center
AXCEND — внешний центр развития B2B-продаж для сложных рынков Центральной Азии, СНГ, Кавказа и MENA. Мы соединяем исследование рынка, оценку коммерческого потенциала и профессиональные переговоры в единый управляемый процесс развития продаж.
Основной формат AXCEND
Closer Team — основной формат AXCEND для развития B2B-продаж. Мы объединяем исследование рынка, квалификацию потенциальных клиентов и организацию деловых переговоров в единый управляемый процесс.
Стандарт работы
Отвечаем за управляемый результат
Ценность проекта измеряется не активностью команды, а компаниями с подтверждённым потенциалом и содержательными B2B-переговорами.
Начинаем с рыночной логики
До выхода к компаниям изучаем продукт, спрос, конкурентную среду и аргументы, значимые для будущего клиента.
Проектируем методику под рынок
Каналы, последовательность действий и состав команды определяем с учётом географии, продукта и коммерческой задачи.
Сохраняем деловую репутацию
Культура коммуникации, интересы заказчика и качество контакта важнее формального выполнения объёма.
Модель реализации проекта
Подготовительная работа определяет качество последующих переговоров. Поэтому проект начинается с рынка и коммерческой задачи, а не с первого контакта.
Анализируем рынок
Изучаем продукт, сегменты, спрос, конкурентную среду и ограничения конкретного проекта.
Формируем проектную выборку
Определяем компании по рыночным сигналам и подтверждаем, где предложение может быть коммерчески актуально.
Организуем переговорный процесс
Готовим аргументацию и выстраиваем профессиональную коммуникацию с релевантными представителями компаний.
Передаём коммерческий контекст
Фиксируем договорённости и следующий шаг, чтобы ваша команда получила клиента, готового к сделке.
История
Как появился AXCEND
Работая в консалтинге и разбирая реальные провалы в продажах в самых разных отраслях, мы снова и снова видели одну проблему: сложные B2B-продукты пытались продавать через заученные шаблоны и механический обзвон. В результате страдала не только конверсия, но и восприятие компании на рынке.
Причина обычно была глубже самих звонков: предложение не попадало в задачу клиента, коммерческие материалы не отвечали на ключевые вопросы, а коммуникация начиналась раньше, чем становилась понятна логика рынка. Так появилась модель AXCEND: сначала исследование и коммерческая основа, затем — управляемая работа с рынком и профессиональные переговоры.
От опыта к системе B2B-продаж
Консалтинг
разбор реальных провалов
Гипотеза
внешний отдел продаж
Система
команды и процессы
AXCEND
сегодня
Слово основателя
Почему AXCEND работает иначе
За годы работы в консалтинге и продажах, в том числе в проектах по развитию продаж для 57 радиостанций, я убедилась: результат в B2B редко зависит от количества звонков. Он появляется раньше — в том, насколько точно компания понимает рынок, задачу будущего покупателя и смысл собственного предложения.
Я не раз видела, как сильный продукт превращали в слабый «скрипт». Коммерческое предложение не отвечало на ключевые вопросы, презентация не усиливала доверие, а менеджерам оставалось повторять одну и ту же фразу десяткам компаний. В итоге рынок закрывался, расходы росли, а репутация заказчика страдала. Такой подход может дать отчёт о проделанной работе, но не обязательно создаёт путь к сделке.
Поэтому AXCEND был создан как другая модель. Мы не начинаем с обзвона. Сначала исследуем рынок, разбираем реальную задачу клиента и проверяем, какие аргументы будут значимы для его будущих покупателей. Затем формируем логику предложения, помогаем усилить коммерческие материалы и определяем компании, в которых есть признаки потенциального интереса.
Только после этой подготовки команда выстраивает деловой разговор. Не ради формальной отметки о контакте, а чтобы понять контекст компании, пройти необходимые этапы коммуникации и вывести переговоры туда, где у предложения есть коммерческий смысл. Наша задача — передать заказчику компании с подтверждённым потенциалом, а не просто список или поток звонков.
По этой же причине мы можем говорить о гарантии. Она относится к тому результату, который мы можем профессионально спланировать и контролировать: качеству подготовки, точности проектной выборки, логике переговоров и достижению согласованного показателя. После оценки рынка, продукта и потенциала проекта фиксируем в договоре индивидуальный показатель — обычно от 2% до 5% квалифицированных B2B-переговоров от согласованной проектной выборки. Если рынок сложный или данных пока недостаточно, показатель будет более осторожным. Это не рекламная цифра, а реалистичное обязательство, понятное обеим сторонам.
Для меня AXCEND — это партнёр, который сначала помогает бизнесу подготовиться к продаже, а затем бережно и профессионально открывает дорогу к сделке.
Гульназира Сагитова · основатель AXCEND
AXCEND · External B2B Sales Development Center
Lead Generation Unit — отдел первичной B2B-квалификации
Дополнительный отдел подключается, когда у заказчика уже есть согласованная база компаний. Команда проверяет её актуальность и коммерческий интерес, затем передаёт перспективные контакты с контекстом. Это отдельный формат проверки базы, а не замена Closer Team.
Показатель результата и ответственность
После оценки потенциала рынка, продукта и проекта мы можем зафиксировать индивидуальный показатель от 2% до 5%. Он относится к квалифицированным B2B-переговорам по согласованным критериям проекта, а не к количеству звонков или подписанным договорам.
Юридический контур проекта
Исполнитель — ТОО «RETRAND», действующее под коммерческим обозначением AXCEND. В договоре определяются предмет проекта, критерии результата, формат отчётности и ответственность сторон. NDA подписывается до передачи конфиденциальной информации.
Оценим потенциал вашего B2B-проекта
Расскажите о продукте, рынке и задаче — предложим формат работы и реалистичный показатель, который можно зафиксировать для проекта.
Обсудить проект