Миссия AXCEND
Помогать компаниям находить своих клиентов и расти на новых рынках. Мы соединяем бизнес с теми, кому нужны его товары и услуги, и создаём основу для долгосрочного сотрудничества.
AXCEND · B2B Sales Development
Внешняя B2B-команда для поиска клиентов и развития продаж
AXCEND — внешняя B2B-команда для компаний, которым нужно выйти на новый рынок или усилить продажи. До первого контакта изучаем продукт и покупателей, затем находим нужных людей и ведём разговор до согласованного следующего шага.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Клоузеры / Closer Team. Самостоятельно ищем потенциальных клиентов, представляем предложение и развиваем переговоры после отправки КП. Передаём контакт, когда клиент готов рассмотреть сделку.
Как мы работаем
Сразу договариваемся о результате
До старта фиксируем, какой ответ или следующий шаг считаем результатом проекта и как покажем его в отчёте.
Изучаем рынок до первого контакта
Разбираемся в продукте, спросе, конкурентах и вопросах, которые возникнут у будущего клиента.
Настраиваем работу под рынок
Выбираем язык, каналы связи, аргументы и команду с учётом страны, продукта и задачи.
Бережно представляем заказчика
Говорим с компаниями уважительно и по делу, потому что в каждом контакте представляем ваш бренд.
Листайте карточки
1 / 4
Как идёт проект
Сначала готовимся к разговору, затем выходим на компании и ведём переговоры по заранее согласованным правилам.
Разбираемся в рынке
Изучаем продукт, сегменты, спрос, конкурентов и ограничения проекта.
Согласуем, с кем говорим
Определяем целевые сегменты и участников решения, готовим аргументы и вопросы для разговора.
Выходим на нужных людей
Через секретарей находим тех, кто принимает решение, и объясняем предложение понятным деловым языком.
Договариваемся о следующем шаге
Фиксируем реакцию, вопросы и конкретное действие: расчёт, демо, пилот, ТЗ или встречу.
Листайте карточки
1 / 4
История
Как появился AXCEND
Работая с компаниями из разных отраслей, мы видели повторяющийся разрыв: сложный B2B-продукт выводили на рынок без достаточной подготовки, а коммерческую работу сводили к универсальному скрипту и числу контактов.
Проблема была не в самом канале связи. Предложение не отвечало задаче покупателя, коммерческие материалы не снимали ключевые вопросы, а менеджеру не хватало контекста для содержательного продолжения. AXCEND стал отдельной моделью работы, в которой анализ рынка, подготовка предложения и развитие переговоров объединены в один процесс.
От опыта к системе B2B-продаж
Консалтинг
разбор реальных провалов
Гипотеза
внешний отдел продаж
Система
команды и процессы
AXCEND
сегодня
Слово основателя
Какую коммерческую роль берёт на себя AXCEND
Мы создавали AXCEND для компаний, которым недостаточно отчёта по активности. Руководителю нужен ясный ответ: как рынок воспринимает предложение, кто готов продолжить диалог, что мешает решению и какое действие согласовано дальше.
Поэтому каждый проект мы строим как продолжение коммерческой функции заказчика. До выхода на рынок команда изучает продукт, покупателя и конкурентный контекст, затем согласует аргументацию, границы по условиям и критерий результата. После этого Closer Team выбирает подходящие каналы связи, выходит на нужных участников решения и ведёт переговоры как единый процесс, а не как серию несвязанных контактов.
Если потенциальный клиент просит коммерческое предложение, для нас это начало следующего этапа. В пакете развития переговоров редактируем готовое КП, отправляем его по запросу и повторно связываемся для обсуждения реакции. Объём последующих контактов определяется условиями пакета. Цель — коммерческий шаг, который действительно двигает процесс: расчёт, демо, пилот, спецификация, данные для предложения или встреча.
Есть решения, которые может принять только заказчик: цена, скидка, индивидуальный расчёт, поставка и условия договора. Наша задача — заранее получить эти рамки, провести в них большую часть переговоров и подключить ответственного сотрудника с полным контекстом там, где требуется его полномочие.
Именно так я понимаю сильную внешнюю команду продаж: она отвечает за качество подготовки и переговоров, бережно представляет бренд заказчика и даёт руководителю прозрачную основу для коммерческого решения.
Гульназира Сагитова · основатель AXCEND
Страница основателя в LinkedInAXCEND · Внешняя команда продаж
Первичный B2B-контакт и квалификация
Лидорубы / Lead Generation Unit. Находим нужных людей в целевых компаниях, представляем товар или услугу и выясняем интерес. После квалификации потенциального клиента подключается ваша команда.
Результат и ответственность за него
Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре.
Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата.
Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты.
Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.
Юридический контур проекта
AXCEND работает через несколько юридических лиц в разных юрисдикциях. Для каждого проекта договорная сторона определяется с учётом рынка, страны заказчика, валюты расчётов и применимых требований. В договоре фиксируются предмет проекта, критерии результата, формат отчётности и ответственность сторон; NDA подписывается до передачи конфиденциальной информации.
Оценим потенциал вашего B2B-проекта
Расскажите о продукте, рынке и задаче — предложим формат работы и реалистичный показатель результата для вашего проекта.
Обсудить проект