AXCEND — жаңа нарыққа шығатын немесе сатуды күшейтетін компанияларға арналған сыртқы B2B-команда. Алғашқы байланысқа дейін өнім мен сатып алушыларды түсінеміз, кейін қажетті адамдарға шығып, әңгімені келісілген келесі әрекетке дейін жүргіземіз.
Компанияларға жаңа және күрделі нарықтарда B2B-сатуды жүйелі әрі жауапты дамыту тәсілін ұсыну: жергілікті іскерлік ортаны түсінуді, сапалы дайындықты және дәйекті келіссөзді біріктіріп, коммерциялық шешімдерді тексерілген нарық деректері мен нақты уағдаластықтарға негіздеу.
Closer Team-ді жеке сыртқы команда ретінде қосуға болады. Ол тиісті байланыс арналарын таңдап, хатшылардан өтеді, ЛПР-ға шығады, ұсынысты дайындап жібереді, реакцияны нақтылау үшін қайта байланысады, сұрақтарға жауап беріп, қарсылықтарды өңдейді.
Жоба басталғанға дейін қандай жауап не келесі әрекет нәтиже болып саналатынын және оны есепте қалай көрсететінімізді бекітеміз.
Өнімді, сұранысты, бәсекелестерді және болашақ клиент қоятын сұрақтарды түсінеміз.
Тілді, арналарды, дәлелдерді және команданы елге, өнімге және міндетке сай таңдаймыз.
Әр байланыста сіздің брендіңізді таныстыратындықтан, компаниялармен құрметпен және нақты сөйлесеміз.
Алдымен әңгімеге дайындаламыз, кейін компанияларға шығып, тапсырыс берушімен келісілген ережелер бойынша келіссөз жүргіземіз.
Өнімді, сегменттерді, сұранысты, бәсекелестерді және жоба шектеулерін зерттейміз.
Қажетті сегменттер мен рөлдерді анықтап, дәлелдер мен сұрақтарды дайындаймыз.
Хатшылардан өтіп, ЛПР-ды тауып, ұсынысты түсінікті іскерлік тілмен түсіндіреміз.
Реакцияны, сұрақтарды және есеп, демо, пилот, ТТ немесе кездесу сияқты нақты әрекетті тіркейміз.
AXCEND Retrand компаниясының консалтинг және сатуды дамыту тәжірибесінен қалыптасты. Әртүрлі салалардағы жобаларда бір қайталанатын алшақтықты көрдік: күрделі B2B-өнім нарыққа жеткілікті дайындықсыз шығарылып, коммерциялық жұмыс әмбебап скрипт пен байланыс санына дейін қысқаратын.
Мәселе байланыс арнасының өзінде емес еді. Ұсыныс сатып алушының міндетіне жауап бермеді, коммерциялық материалдар негізгі сұрақтарды жаппады, ал менеджерге мазмұнды жалғастыру үшін контекст жетіспеді. AXCEND нарықты талдауды, ұсынысты дайындауды және келіссөзді дамытуды бір процеске біріктіретін жеке жұмыс моделіне айналды.
Тәжірибеден B2B сатылымдар жүйесіне дейін
Консалтинг
нақты сәтсіздіктерді талдау
Гипотеза
сыртқы сату бөлімі
Жүйе
командалар мен процестер
AXCEND
бүгін
Құрылтайшы сөзі
Біз AXCEND-ті белсенділік туралы есептен көбірек нәтиже қажет компаниялар үшін құрдық. Басшы нарық ұсынысты қалай қабылдағанын, кім диалогты жалғастыруға дайын екенін, шешімге не кедергі болып тұрғанын және ары қарай қандай әрекет келісілгенін анық көруі керек.
Сондықтан әр жобаны тапсырыс берушінің коммерциялық функциясының жалғасы ретінде құрамыз. Нарыққа шықпас бұрын команда өнімді, сатып алушыны және бәсекелік ортаны зерттейді, кейін дәлелдерді, коммерциялық шектерді және нәтиже критерийлерін келіседі. Closer Team тиісті байланыс арналарын таңдап, шешімге қатысатын адамдарға шығып, келіссөзді бөлек контактілер емес, біртұтас процесс ретінде жүргізеді.
Әлеуетті клиент коммерциялық ұсыныс сұраса, біз оны келесі кезеңнің басталуы деп қабылдаймыз. Материалдарды дайындаймыз немесе бейімдейміз, жібереміз, реакцияны нақтылау үшін қайта байланысамыз, сұрақтарға жауап беріп, қарсылықтармен жұмыс істейміз. Мақсат — процесті шын мәнінде алға жылжытатын коммерциялық әрекет: есеп, демо, пилот, спецификация, ұсынысқа қажетті деректер немесе кездесу.
Кейбір шешімдерді тек тапсырыс беруші қабылдай алады: баға, жеңілдік, жеке есеп, жеткізу және шарт талаптары. Біздің міндетіміз — осы шектерді алдын ала алу, олардың аясында келіссөздердің басым бөлігін жүргізу және өкілеттік қажет жерде жауапты қызметкерді толық контекстпен қосу.
Мен мықты сыртқы сату командасын осылай түсінемін: ол дайындық пен келіссөз сапасына жауап береді, тапсырыс берушінің брендін ұқыпты таныстырады және басшыға коммерциялық шешім қабылдауға ашық негіз береді.
Гульназира Сагитова · AXCEND негізін қалаушысы
AXCEND · External B2B Sales Development Center
Бұл формат тек тапсырыс беруші ұсынған компаниялар базасымен жұмыс істейді. Команда әр компаниямен бір бастапқы байланыс жасап, жауапты тіркейді: коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, кейінірек хабарласу өтініші немесе басқа келісілген мәртебе. Коммерциялық ұсынысты дайындау және жіберу негізгі форматқа кірмейді.
Нақты нарықтың әлеуетін бағалағаннан кейін 2%-дан 5%-ға дейінгі жеке нәтиже көрсеткішін бекіте аламыз. Ол қоңыраулар санына немесе қол қойылған шарттарға емес, келісілген критерийлер бойынша сапалы B2B келіссөздеріне қатысты.
AXCEND әртүрлі юрисдикцияларда бірнеше заңды тұлға арқылы жұмыс істейді. Әр жоба бойынша шарт жасасатын тарап нарық, тапсырыс берушінің елі, есеп айырысу валютасы және қолданылатын талаптар ескеріліп анықталады. Шартта жоба пәні, нәтиже критерийлері, есептілік форматы және тараптардың жауапкершілігі бекітіледі; құпия ақпарат берілгенге дейін NDA-ға қол қойылады.
Өнім мен міндет туралы айтыңыз — неден бастау керегін және жоба үшін қандай нәтиже шынайы бекітілетінін ұсынамыз.
Жобаны талқылауCookie файлдары сайтты жақсартуға көмектеседі. Біз Google Analytics және Cloudflare Web Analytics қолданамыз. Толығырақ құпиялық саясаты бойынша.
