AXCEND миссиясы
Компанияларға өз клиенттерін тауып, жаңа нарықтарда өсуге көмектесу. Біз бизнесті оның тауарлары мен қызметтері қажет клиенттермен байланыстырып, ұзақ мерзімді серіктестікке негіз қалаймыз.
AXCEND · B2B Sales Development
Клиент іздеу мен сатуды дамытуға арналған B2B-команда
AXCEND — жаңа нарыққа шыққысы келетін немесе сатуды арттырғысы келетін компанияларға арналған сыртқы B2B-команда. Хабарласпас бұрын өнім мен сатып алушыларды зерттейміз, кейін қажетті адамдарды тауып, келісілген келесі қадамға дейін сөйлесеміз.
Клиенттерді іздеу және келіссөз жүргізу
Клоузерлер / Closer Team. Әлеуетті клиенттерді өзіміз іздейміз, ұсынысты таныстырамыз және КҰ жібергеннен кейін келіссөзді жалғастырамыз. Клиент мәмілені қарастыруға дайын болғанда байланыс деректерін сізге береміз.
Қалай жұмыс істейміз
Нәтижені алдын ала келісеміз
Жоба басталғанға дейін қандай жауап не келесі қадам нәтиже болып саналатынын және оны есепте қалай көрсететінімізді келісеміз.
Алғашқы байланысқа дейін нарықты зерттейміз
Өнімді, сұранысты, бәсекелестерді және әлеуетті клиенттердің қандай сұрақтары болуы мүмкін екенін зерттейміз.
Жұмысты нарыққа бейімдейміз
Тілді, байланыс арналарын, ұсыныстың негізгі тұстарын және команданы елге, өнімге, міндетке сай таңдаймыз.
Брендіңізді жауапкершілікпен таныстырамыз
Әр әңгімеде сіздің брендіңізді таныстырамыз. Сондықтан компаниялармен құрметпен әрі нақты сөйлесеміз.
Карточкаларды қарау
1 / 4
Жоба қалай жүреді
Алдымен әңгімеге дайындаламыз, кейін компанияларға хабарласып, сізбен келісілген тәртіп бойынша келіссөз жүргіземіз.
Нарықты зерттейміз
Өнімді, сегменттерді, сұранысты, бәсекелестерді және жоба шектеулерін зерттейміз.
Кіммен сөйлесетінімізді келісеміз
Қажетті сегменттер мен шешімге қатысатын адамдарды анықтап, негізгі дәлелдер мен сұрақтарды дайындаймыз.
Қажетті адамдармен байланысамыз
Хатшылар арқылы шешім қабылдайтын адамды тауып, ұсынысты түсінікті іскерлік тілмен жеткіземіз.
Келесі қадамды келісеміз
Клиенттің жауабын, сұрақтарын және келесі қадамды тіркейміз: баға есебі, өнімді көрсету, пилот, техникалық тапсырма немесе кездесу.
Карточкаларды қарау
1 / 4
Тарих
AXCEND қалай пайда болды
Әртүрлі саладағы компаниялармен жұмыс істегенде бір мәселенің жиі қайталанатынын көрдік: күрделі B2B-өнім нарыққа жеткілікті дайындықсыз шығарылып, сату жұмысы әмбебап сценарий мен байланыс санын есептеумен шектелетін.
Мәселе байланыс арнасында емес еді. Ұсыныс сатып алушының қажеттілігіне сай келмейтін, коммерциялық материалдар маңызды сұрақтарға жауап бермейтін, ал менеджерде әңгімені жалғастыруға қажетті ақпарат болмайтын. AXCEND нарықты талдауды, ұсыныс дайындауды және келіссөз жүргізуді бір үдеріске біріктірді.
Тәжірибеден B2B-сату жүйесіне дейін
Консалтинг
нақты сәтсіздіктерді талдау
Идея
сыртқы сату бөлімі
Жүйе
командалар мен процестер
AXCEND
бүгін
Құрылтайшы сөзі
AXCEND сату процесінде қандай жұмыс атқарады
Біз AXCEND-ті атқарылған әрекеттер туралы есеппен шектелгісі келмейтін компаниялар үшін құрдық. Басшы нарық ұсынысты қалай қабылдағанын, кім әңгімені жалғастыруға дайын екенін, шешімге не кедергі болып тұрғанын және келесі қандай қадам келісілгенін анық білуі керек.
Әр жобада тапсырыс берушінің сату командасының жалғасы ретінде жұмыс істейміз. Нарыққа шықпас бұрын өнімді, сатып алушыны және бәсекелестерді зерттейміз. Одан кейін негізгі дәлелдерді, коммерциялық шарттардың шегін және нәтиже өлшемдерін келісеміз. Closer Team қолайлы байланыс арналарын таңдап, шешімге қатысатын адамдарға хабарласады және келіссөзді бір әңгімеден келесісіне жалғасатын тұтас үдеріс ретінде жүргізеді.
Әлеуетті клиент коммерциялық ұсыныс сұрағанда, келесі кезең басталады. Келіссөз жүргізу пакетінде дайын ұсынысты өңдеп, сұрау бойынша жібереміз және клиенттің пікірін білу үшін қайта хабарласамыз. Кейінгі байланыстар көлемі пакет шарттарымен анықталады. Мақсат — жұмысты алға жылжытатын нақты қадам: баға есебі, өнімді көрсету, пилот, спецификация, ұсыныс дайындауға қажетті деректер немесе кездесу.
Баға, жеңілдік, жеке баға есебі, жеткізу және келісімшарт талаптары туралы шешімді тек тапсырыс беруші қабылдайды. Біздің міндетіміз — осы шарттардың шегін алдын ала келісіп, келіссөздің басым бөлігін сол аяда жүргізу. Жауапты қызметкердің өкілеттігі қажет болса, оны іске қосып, барлық қажетті ақпаратты береміз.
Менің түсінігімде мықты сыртқы сату командасы дайындық пен келіссөз сапасына жауап береді, тапсырыс берушінің брендін жауапкершілікпен таныстырады және басшыға коммерциялық шешім қабылдауға қажетті анық ақпарат береді.
Гульназира Сагитова · AXCEND негізін қалаушысы
Негізін қалаушының LinkedIn парақшасыAXCEND · Сыртқы сату командасы
Бастапқы B2B-байланыс және клиентті іріктеу
Лидорубтар / Lead Generation Unit. Мақсатты компаниялардағы қажетті адамдарды табамыз, тауарды не қызметті таныстырып, қызығушылығын анықтаймыз. Клиентті іріктеген соң жұмысқа сіздің командаңыз қосылады.
Нәтиже және оған жауапкершілік
Толық негізгі пакет бойынша алғашқы іске қосуға берілетін жеке кепілдік — 5%-ға дейін. Нақты пайызды, нәтиже өлшемдерін және есептеу негізін бастамас бұрын келісіп, шартқа енгіземіз.
Келісілген пайыз — нақты жоба бойынша міндеттемеміз. Нәтиже бұдан жоғары болуы мүмкін.
Келісілген кепілдік орындалмаса, өз есебімізден қайта іске қосамыз. Қайта іске қосу да келісілген нәтиже бермесе, төлемнің 50%-ын қайтарамыз.
Кепілдік 500 компанияға арналған негізгі пакеттерге қатысты. Пилот пен кіріс өтінімдерді өңдеуге қолданылмайды.
Жобаның құқықтық негізі
AXCEND әртүрлі юрисдикцияларда бірнеше заңды тұлға арқылы жұмыс істейді. Әр жоба бойынша шарт жасасатын тарап нарық, тапсырыс берушінің елі, есеп айырысу валютасы және қолданылатын талаптар ескеріліп анықталады. Шартта жоба пәні, нәтиже критерийлері, есептілік форматы және тараптардың жауапкершілігі бекітіледі; құпия ақпарат берілгенге дейін NDA-ға қол қойылады.
B2B-жобаңыздың әлеуетін бағалайық
Өніміңіз, нарық пен мақсатыңыз туралы айтыңыз. Жұмыс тәсілін және жоба үшін келісуге болатын нақты нәтиже көрсеткішін ұсынамыз.
Жобаны талқылау