CLOSER TEAM · ӘДІСТЕМЕ

Closer Team алғашқы шығудан келісілген нәтижеге дейін B2B-келіссөз жүргізеді

Closer Team-ді Lead Generation Unit-сіз жеке қосуға болады. Әр компания үшін команда тиісті бағытты таңдайды: телефон, email, кәсіби әлеуметтік желілер, WhatsApp, Telegram немесе басқа келісілген арна. Ол хатшылардан өтіп, шешімге қатысатын адамдарға шығады, ұсынысты дайындайды немесе бейімдейді және келіссөзді нақты келесі әрекетке дейін жүргізеді.

Жобаны талқылау

AXCEND командасы нарық пен B2B-сату стратегиясын талқылауда

Тест ұсынысы

300 келісілген ұйыммен толық циклді жұмыс

Closer Team-ді жеке қосуға болады: команда хатшылардан өтіп, қажетті адамдарға шығады және кейінгі келіссөздерді жүргізеді. Жоба компаниялары, коммерциялық шектер және нәтиже критерийлері жұмыс басталғанға дейін келісіледі.

Көлемі

300 ұйым

Іске қосу шарттары

Міндетті бағалағаннан кейін келісеміз

Тест пакетке өтінім қалдыру

Төлем моделі

1Төлем тәртібі коммерциялық ұсыныс пен келісімде бекітіледі.

Тест іске қосу шарттары

Тест іске қосу сегментті, аргументацияны, байланыс арналарын, шешім қабылдаушыларға қолжетімділікті және нарықтың коммерциялық ұсынысқа реакциясын тексереді. Сондықтан AXCEND тест пакет бойынша сұраулардың, келіссөздердің немесе өзге коммерциялық нәтижелердің алдын ала белгіленген санын кепілдендірмейді. Тест, қайта іске қосу және қайтару шарттары ұсыныс пен келісімде бекітіледі.

CLOSER TEAM · PROCESS

Коммерциялық жұмысқа не кіреді

Телефонмен сөйлесу — арналардың бірі ғана. Команда email, кәсіби әлеуметтік желілер, WhatsApp, Telegram, телефон және басқа келісілген арналарды бір процеске біріктіреді: қажетті адамға шығудан ұсынысқа, қайта байланысқа және қарсылықтарды өңдеуге дейін.

55%

Дайындық

Өнім, сала, дәлелдер, әңгіме сценарийі, коммерциялық материалдар және нәтиже критерийлері.

40%

Коммуникация және келіссөз

Телефон, email, кәсіби әлеуметтік желілер және мессенджерлер арқылы қажетті адамдарға шығу, ұсыныс, қайта байланыс, сұрақтар, қарсылықтар және келесі әрекет.

Есеп және контекст

Мәртебелер, жазбалар, уағдаластықтар және тапсырыс берушінің келесі әрекетіне арналған толық контекст.

НӨЛДІК ҚАДАМ

Жобаны бастау

Жоба шарттар келісіліп, шот төленгеннен кейін басталады. Алдымен өнімді, нарықты және болашақ сатып алушыларды зерттейміз, содан кейін бекітілген арналар арқылы сыртқы коммуникацияны бастаймыз.

01 · 1-КЕЗЕҢ

Өнім досьесі және аудиті

Алғашқы байланысқа дейін бизнес, ұсыныс және нарықты талдау.

Компания досьесін жинап, коммерциялық ұсынысты аудиттейміз: өнім құндылығы қалай берілгенін, нарықта қандай сұрақтар қалатынын және алғашқы әңгімеге дейін нені нақтылау керегін анықтаймыз.

Сегменттерді, бәсекелестерді және сатып алу логикасын зерттейміз. Мықты өнім дұрыс емес аудиторияға немесе дұрыс емес сөздермен сипатталуы мүмкін, сондықтан оны нарыққа шықпай тұрып түзетеміз.

Кезең нәтижесі: клиентті, бәсекелесті және келіссөздегі жұмыс істейтін дәлелдерді түсінеміз.

02 · 2-КЕЗЕҢ

Компаниялар мен шығу логикасын келісу

Сегменттерді, әңгімелесуші рөлдерін және жоба басымдықтарын анықтаймыз.

Өнімді талдағаннан кейін қандай сегменттермен және рөлдермен жұмыс істейтінімізді, қандай ұсынысты ашатынымызды және нені нақты қызығушылық деп санайтынымызды келісеміз.

Әр топ үшін дәлелдерді, сұрақтарды және бастапқы қызығушылықтан кейінгі тәртіпті дайындаймыз. Тапсырыс беруші коммерциялық шектер мен қолжетімді ұсыныс нұсқаларын алдын ала бекітеді.

Жоба басталғанға дейін компанияларды, нәтиже критерийлерін, есептілікті және тапсырыс берушінің уәкілетті қызметкері қосылатын жағдайларды белгілейміз.

Кезең нәтижесі: келісілген компаниялар, рөлдер, дәлелдер және келіссөз жүргізу ережелері.

03 · 3-КЕЗЕҢ

Қажетті өкілге шығу

Шешімге қатысушыларға шығу бағытын таңдап, бірнеше арнада коммуникация жүргіземіз.

Әр компания үшін тиісті коммуникация бағытын таңдаймыз: телефон, email, кәсіби әлеуметтік желілер, WhatsApp, Telegram немесе басқа келісілген арналар. Closer Team жеке қосылса, компанияға шығуды өзі бастайды, құрылымды анықтап, хатшылардан өтіп, міндетке жауап беретін немесе шешімге ықпал ететін адамға шығады.

Қажетті өкілге жету үшін әртүрлі арнада бірнеше байланыс қажет болуы мүмкін. Команда контексті сақтап, шешімге қатысатын адаммен жұмыс байланысы орнағанша коммуникацияны жүйелі түрде жалғастырады.

Кезең нәтижесі: қажетті шешім қатысушысымен байланыс орнатылып, кейінгі диалогқа лайықты арна анықталды.

04 · 4-КЕЗЕҢ

Коммерциялық ұсыныс және келіссөз

Ұсынысты дайындап жіберіп, мазмұнды реакция алу үшін қайта байланысамыз.

Компания коммерциялық ұсыныс сұраса, Closer Team оны тапсырыс берушінің бекітілген материалдары бойынша дайындайды немесе бейімдейді, келісілген арна арқылы жіберіп, келесі байланыстың мерзімін белгілейді.

Менеджер шешімге қатысатын адамға тиісті арна арқылы қайта шығып, ұсыныспен танысқанын анықтайды, сұрақтарды жинайды, бекітілген шарттар аясында жауап береді және қарсылықтарды өңдейді.

Әңгіме алдын ала белгіленген әрекетке дейін жалғасады: логистикада жүк пен маршрут деректері, SaaS-та демо немесе пилот, өндірісте спецификация, үлгі немесе есеп сұрауы.

Кезең нәтижесі: жеке қоңырау немесе ұсынысты жай жіберу емес, толық келіссөз контексті бар тіркелген коммерциялық әрекет.

Неліктен бұл жұмыс істейді

«Коммерциялық ұсыныс жіберіңіз» деген сұрау ұсыныстың түсінілгенін әлі көрсетпейді. Сондықтан жібергеннен кейін тиісті арна арқылы қайта байланысып, реакцияны анықтап, сұрақтарды жүйелі түрде талдаймыз.

Тапсырыс беруші жалаң контакт емес, келіссөз тарихын алады: компанияны не қызықтырды, қандай шарттарды сұрады және ары қарай қандай әрекет келісілді.

CLOSER TEAM · FIT

Closer Team кімге көбірек сай келеді

Бұл формат қажетті адамға өзі шығып, кейін әңгімені нақты әрекетке дейін жүргізетін жеке сыртқы команда керек болғанда сай келеді.

Күрделі өнім немесе қызмет

Сатып алушының міндеті мен сатып алу логикасын алдымен түсіну маңызды технологиялық, өндірістік, консалтингтік және корпоративтік шешімдер.

Жаңа нарыққа шығу

Қазақстан, Өзбекстан, Қырғызстан, Армения, Әзербайжан және басқа нарықтарға кіретін компаниялар үшін.

Дайын сыртқы B2B-команда жоқ

Бөлімді нөлден жалдап, оқытқыңыз келмесе, бірақ сату негізін дайындап, нарықпен мазмұнды келіссөз бастау қажет болғанда.

АҒА МЕНЕДЖЕРДІҢ СӨЗІ
«Closer Team жеке қоңырауларды емес, келіссөз позициясының дамуын басқарады. Біз нақты нарық пен әңгімелесушіге сай арнаны таңдап, шешімге қатысатын адамдарға шығамыз, материалдар жіберілгеннен кейін қайта байланысып, қызығушылықты келісілген коммерциялық әрекетке жүйелі түрде жеткіземіз. Тапсырыс беруші коммуникацияның толық тарихын көріп, жалғастыру үшін не қажет екенін түсінеді.»
Айсұлу
B2B-сату жөніндегі аға менеджер · Closer Team, AXCEND

AXCEND · CLOSER TEAM

Тапсырыс беруші не алады

Жоба басталғанға дейін нәтиже критерийлерін, есептілікті және тараптардың рөлін бекітеміз. AXCEND коммуникацияны келісілген материалдармен жүргізеді. Бағаны, жеңілдікті, төлемді, жеткізуді, жинақтаманы және шарт талаптарын тапсырыс беруші бекітеді, өйткені AXCEND бұл шешімдерді оның орнына қабылдай алмайды.

Келісілген арналар арқылы компанияға шығу, хатшыдан өту және шешімге қатысатын қажетті адаммен байланыс.
Ұсынысты дайындау немесе бейімдеу, жіберу, қайта байланысу және қарсылықтарды өңдеу.
Келісілген салалық әрекет және оны орындауға арналған толық келіссөз контексті.

Тапсырыс беруші ұсынған компаниялар базасы бойынша тек бір бастапқы байланыс жасап, мәртебені тіркеу қажет болса, Lead Generation Unit сәйкес келеді.

Lead Generation Unit қалай жұмыс істейді

Closer Team сізге сай келе ме — талқылайық

Кездесуде өнімді, нарықты, коммерциялық шарттарды және жоба нәтижесі болатын әрекетті нақтылаймыз. Кейін Closer Team жұмысының көлемі мен тараптардың жауапкершілігін бекітеміз.