Closer Team жұмысының ашық логикасы: нені өз мойнымызға аламыз, қандай нәтиже белгілейміз және неге қоңырау санын сатпаймыз.
Closer Team-ді жеке қосуға болады. Команда компанияға өзі шығып, хатшылардан өтеді, қажетті өкілді табады, ұсынысты дайындап жібереді, қайта байланысады, сұрақтарға жауап береді, қарсылықтарды өңдейді және келесі нақты әрекетті келіседі.
Иә. Мұндай жобада Closer Team алғашқы кезеңді өзі өтеді: компанияға шығады, хатшылардан өтіп, ЛПР-мен байланысады. Содан кейін сол менеджер ұсынысты дайындайды немесе бейімдейді және келісілген нәтижеге дейінгі келіссөзді жүргізеді.
Жоқ. Біз қоңырау санын сатпаймыз және механикалық скриптпен жұмыс істемейміз. Жоба нарыққа, өнімге, іскерлік мәдениетке және болашақ мәміленің логикасына сай құрылады. Қоңырау, хат немесе басқа арна — құрал, ал төленетін нәтиже емес.
Алдымен өнімді, нарықты, клиенттік сегментті, бәсекені және коммерциялық міндетті талдаймыз. Кейін мақсатты компанияларды, келіссөз дәлелдерін, жоба нәтижесін, есептілікті және команда жұмыс істей алатын коммерциялық шектерді келісеміз.
Нәтиже әр сала үшін алдын ала анықталады. Логистикада бұл есепке арналған инвойс немесе жүк пен бағыт деректері; SaaS-та демо, пилот немесе талаптар; өндірісте техникалық тапсырма, есеп сұрауы, үлгі немесе сынақ партиясы; құрылыста жоба деректері, смета немесе қажетті қатысушылармен кездесу болуы мүмкін.
AXCEND коммуникацияны жүргізеді, коммерциялық ұсыныстан кейін қайта байланысады, сұрақтарды нақтылап, келісілген шарттар аясында қарсылықтарды өңдейді. Тапсырыс беруші бағаны, жеңілдікті, төлемді, жеткізуді, жинақтаманы және шарт талаптарын бекітеді. Жеке есеп немесе заңдық шешім қажет болса, біз толық контексті уәкілетті қызметкерге береміз.
Lead Generation Unit тапсырыс беруші берген база бойынша бір бастапқы байланыс жасап, жауапты тіркейді. Closer Team-ді жеке немесе Lead Generation Unit-тен кейін қосуға болады: ол ЛПР-ға шығып, ұсынысты дайындап жібереді, қайта байланысады және келісілген әрекетке дейін жұмыс істейді.
Жоба әлеуетін бағалағаннан кейін шартта 2%-дан 5%-ға дейінгі жеке көрсеткіш бекітіледі. Ол келісілген критерийлер бойынша сапалы B2B келіссөздеріне қатысты, қоңыраулар санына, кездейсоқ контактілерге немесе қол қойылған шарттарға емес.
Әлеует өнімге, нарыққа, бағаға, бәсекеге, ұсыныстың жетілуіне және қажетті өкілдерге қолжетімділікке байланысты. Біз барлық нарыққа бірдей нәтиже уәде етпейміз: алдымен міндетті бағалаймыз, содан кейін орындай алатын өлшенетін жауапкершілік аламыз.
Сізде компаниялар базасы бар және әр компаниямен бір бастапқы байланыс қажет болғанда. Базаны тапсырыс беруші береді. Команда жауап пен келісілген мәртебені тіркейді, бірақ коммерциялық ұсыныс сұралғаннан кейін келіссөзді жалғастырмайды.
Әр компания бойынша бір бастапқы байланыстың нәтижесі тіркеледі: коммерциялық ұсыныс сұрауы, бас тарту, кейінірек хабарласу өтініші немесе басқа келісілген мәртебе. Жазбада келесі қадамға қажет контекст болады.
Жоқ. Ұсынысты дайындау, бейімдеу және жіберу қосымша қызмет болып саналады. Closer Team форматында бұл жұмыс, кейінгі байланыстар, сұрақтар мен қарсылықтарды өңдеу қамтылған.
Иә. Ұсыныс сұраған немесе қызығушылық танытқан компанияларды әрі қарайғы келіссөздер үшін Closer Team-ге беруге болады. Бірақ бұл міндетті тізбек емес: Closer Team бірден бастап, компанияға шығу мен хатшыдан өтуді де өзі атқара алады.
Біз ТМД, Орталық Азия және Кавказ нарықтарында жұмыс істейміз. Басқа нарықтар жеке бағаланады: Еуропа, АҚШ, Латын Америкасы, MENA, Түркия, Оңтүстік Корея және өзге елдер. Жоба бір елді немесе бірнеше нарықты қамтуы мүмкін.
Нарық пен міндетке сай менеджер таңдаймыз: орыс, қазақ, өзбек, қырғыз, армян, әзербайжан, ағылшын, түрік, араб және басқа қажетті тілдер. Тілмен қатар нарықтың іскерлік мәдениетін түсіну маңызды.
Құн жеке есептеледі: нарық пен тіл, өнімнің күрделілігі, зерттеу тереңдігі, команда құрамы, елдер саны және міндеттер ауқымы әсер етеді. Алдымен әлеует пен тәсілді бағалаймыз, кейін жоба құрамын және коммерциялық шарттарды ұсынамыз.
Жоқ. Lead Generation Unit және Closer Team тест іске қосулары жұмыс гипотезаларын тексереді: сегментті, аргументацияны, байланыс арналарын, қажетті адамдарға қолжетімділікті және нарық реакциясын. Оң жауаптардың, сұраулардың немесе келіссөздердің саны алдын ала кепілдендірілмейді. AXCEND есебінен қайталама іске қосу қарастырылмайды, тест пакет үшін төлем қайтарылмайды және 2–5% кепілдік тестке қолданылмайды.
Иә. AXCEND әртүрлі юрисдикцияларда бірнеше заңды тұлға арқылы жұмыс істейді, ал шарт жасасатын тарап нақты жобаға сай анықталады. Шартта жоба пәні, келісілген критерийлер, есептілік, тараптардың жауапкершілігі және қажет болғанда жеке нәтиже көрсеткіші бекітіледі. Құпия материалдарды алғанға дейін NDA-ға қол қоямыз.
Есеп беру форматын іске қосар алдында келісеміз. Компаниялармен жұмыс контекстін, келіссөз мәртебесін, нарық кері байланысын және командаңызға коммерциялық шешім қабылдауға көмектесетін қорытындыларды береміз.
Бізге жазыңыз — өнімді, нарықты және міндетті талдаймыз, содан кейін Closer Team немесе Лидогенерация бөлімі сізге сай келе ме, ашық айтамыз.
Бізге жазыңыз — нарықты, өнімді және жобаға деген тәсілді қысқа кездесуде талқылаймыз. Біз туралы презентацияларсыз — бірден іске көшеміз.
Cookie файлдары сайтты жақсартуға көмектеседі. Біз Google Analytics және Cloudflare Web Analytics қолданамыз. Толығырақ құпиялық саясаты бойынша.
