Что можно зафиксировать
После оценки рынка, продукта и задачи стороны могут определить показатель квалифицированных B2B-переговоров. В проектах Closer Team он индивидуален и обычно находится в диапазоне от 2 до 5%.
Почему нельзя обещать чужое решение
Подписание договора зависит от цены, условий поставки, технической экспертизы, внутренних процедур и решения потенциального контрагента. Ни один корректный подрядчик не может гарантировать эти факторы вместо сторон сделки.
Как выглядит честная договорённость
В документах заранее описываются критерии результата, период оценки, формат отчётности, роли сторон и порядок действий, если показатель не достигнут. Это делает ожидания прозрачными для обеих сторон.