Нені бекітуге болады
Нарықты, өнімді және міндетті бағалағаннан кейін тараптар білікті B2B-келіссөздердің көрсеткішін анықтай алады. Closer Team жобаларында ол жеке белгіленеді және әдетте 2–5% ауқымында болады.
Неге басқа тараптың шешімін уәде етуге болмайды
Қол қойылған шарт бағаға, жеткізу шарттарына, техникалық сараптамаға, ішкі рәсімдерге және әлеуетті контрагенттің шешіміне байланысты. Ешбір жауапты орындаушы мәміле тараптары үшін бұл факторларға кепілдік бере алмайды.
Адал келісім қандай болады
Жоба құжаттарында нәтиже критерийлері, бағалау кезеңі, есептілік форматы, тараптардың рөлі және көрсеткішке қол жеткізілмеген кездегі әрекеттер тәртібі алдын ала сипатталады. Бұл екі тарап үшін де күтілімдерді ашық етеді.