B2B-байланыстар есебінде не болуы керек

01Бір компанияда бірнеше оқиға болуы мүмкін

Компания туралы жазбаны байланысу әрекетінен және нақты өткен әңгімеден ажыратыңыз. Бір компанияға бірнеше қоңырау шалу бірнеше компаниямен жұмыс ретінде есептелмейді. Хатшымен және қажетті адаммен сөйлесуді бөлек тіркеңіз.

02Тексеру және жұмысты жалғастыруға қажет өрістер

Есеп құрылымын алдын ала келісіңіз:

• Компания, ел, сегмент және байланыс деректерінің қайдан алынғаны.
• Байланысу күні мен арнасы, байланыс нәтижесі, бар болса адамның аты мен рөлі.
• Мақсатты бейінге сәйкестік, қызығушылықтың мәні, сұрақ немесе бас тарту себебі.
• Ұсыныстың сұралуы, жіберілуі және оған келген жауап — бөлек мәртебелермен.
• Келесі қадам, жауапты адам және қолжетімді жоба материалдары.

03Көрсеткішті қалай оқу керек

Әр пайыздың қалай есептелгені және қандай өлшемге сүйенетіні көрсетілуі керек. Ненің саналғанын көрсетіңіз: компаниялар, қажетті адамдармен әңгімелер, нақты қызығушылық немесе мәмілені қарастыруға дайындық. Тізім көлемі кепілдіктің шартта келісілген есептеу негізін алмастырмайды. Лид, кездесу және шарт — әртүрлі нәтиже.

05Кепілдік қалай келісіледі

Толық негізгі пакет бойынша алғашқы іске қосуға берілетін жеке кепілдік — 5%-ға дейін. Нақты пайызды, нәтиже өлшемдерін және есептеу негізін бастамас бұрын келісіп, шартқа енгіземіз.

• Келісілген пайыз — нақты жоба бойынша міндеттемеміз. Нәтиже бұдан жоғары болуы мүмкін.
• Лидорубтар: мақсатты талаптарға сай клиенттің тауарға не қызметке қызығушылығы және КҰ алуға дайындығы. Өлшемдер мен есептеу негізін шартта келісеміз.
• Клоузерлер: клиенттің мәмілені қарастыруға дайындығы. Пайыз шартқа сәйкес шешім қабылдайтын адамдармен болған әңгімелер немесе презентациялар негізінде есептеледі.
• Келісілген кепілдік орындалмаса, өз есебімізден қайта іске қосамыз. Қайта іске қосу да келісілген нәтиже бермесе, төлемнің 50%-ын қайтарамыз.
• Кепілдік 500 компанияға арналған негізгі пакеттерге қатысты. Пилот пен кіріс өтінімдерді өңдеуге қолданылмайды.