Смотрите на контекст
Рост направления, изменение поставщиков, запуск нового продукта, расширение географии, требования к сертификации и закупочные планы — это примеры сигналов, которые могут говорить о потенциальной потребности.
Проверяйте гипотезу корректно
Сигнал не является обещанием сделки. Он нужен, чтобы выбрать компании для приоритетного исследования и подготовить уважительный разговор по существу, а не навязывать предложение.
Фиксируйте смысл, а не активность
Для проекта важнее зафиксировать, какая задача была подтверждена, кто участвует в обсуждении и какой следующий шаг согласован, чем просто посчитать число попыток связи.