01
Участники решения
Кто участвует в решении: инженеры, производство, закупки, финансы?
AXCEND · Отрасли
Поиск B2B-клиентов: Промышленный сектор
Промышленное оборудование и технические решения
Обсудить мой проект
Что согласовать до первого контакта
02
Вводные для разговора
Какие допуски, интеграции и требования к обслуживанию нужно уточнить? Кто со стороны заказчика отвечает на инженерные вопросы?
03
Пример следующего шага
Техническое обсуждение, сбор вводных или запрос расчёта.
Листайте карточки
1 / 3
Это пример для согласования задачи проекта, а не обещание такого результата каждому клиенту.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Самостоятельно ищем потенциальных клиентов, представляем предложение и развиваем переговоры после отправки КП. Передаём контакт, когда клиент готов рассмотреть сделку.
- Подготовка
- КП и обратная связь
- Передача контекста
При длинном цикле продаж третий, четвёртый и последующие звонки оплачиваются дополнительно.
Полный состав работы
Клоузеры / Closer Team
Изучение продукта и аудитории, редактирование готового КП и подготовка сценария включены.
По запросу отправляем КП в WhatsApp, Telegram или по email — включено.
Через 2–3 рабочих дня повторно связываемся с теми, кто запросил КП и кому оно было отправлено. Второй звонок и связанная переписка включены.
Клиент готов рассмотреть сделку: запрашивает расчёт, точные условия или разговор с руководителем. Передаём контакт и статус. Расчёт и договор готовит заказчик.
Кейс по теме
Турецкий производитель промышленного оборудования
- 3 мес.
- до первых сделок
- €1.2M
- выручка
- 38%
- конверсия во встречу
- 23
- новых дистрибьютора
Опубликованные показатели отдельного проекта. Его условия могли отличаться от текущих пакетов.
Кейс по темеРезультат и ответственность за него
Гарантию на последующие запуски согласуем на основе фактических показателей первого запуска.
до 5%
Гарантия первого запуска
Процент и базу расчёта фиксируем в договоре до старта.
↻
Повторный запуск
За наш счёт, если согласованная гарантия не выполнена.
50%
Возврат оплаты
Если повторный запуск тоже не дал согласованного результата.
Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.
Что считается результатом и как его считаем
Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре.
Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата.
Первичный B2B-контакт и квалификация
Лидорубы: целевой интерес к товару или услуге и готовность получить КП; критерии и база расчёта согласуются в договоре.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Клоузеры: готовность рассмотреть сделку; расчёт ведётся от разговоров или презентаций с лицами, принимающими решение, согласно договору.
Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты.
Компания, попытка связи, разговор, контакт с нужным человеком, запрос КП, квалифицированный интерес и готовность рассмотреть сделку — разные этапы. Гарантия не означает гарантированные покупки, выручку или подписанные договоры.