01
Участники решения
Кто оценивает решение: бизнес-заказчик, IT, безопасность, финансы?
Что согласовать до первого контакта
02
Вводные для разговора
Какую задачу решает продукт? Какие требования к интеграции, данным и внедрению нужно передать специалисту заказчика?
03
Пример следующего шага
Запрос демо, обсуждение требований или коммерческого расчёта.
Листайте карточки
1 / 3
Это пример для согласования задачи проекта, а не обещание такого результата каждому клиенту.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Самостоятельно ищем потенциальных клиентов, представляем предложение и развиваем переговоры после отправки КП. Передаём контакт, когда клиент готов рассмотреть сделку.
- Подготовка
- КП и обратная связь
- Передача контекста
При длинном цикле продаж третий, четвёртый и последующие звонки оплачиваются дополнительно.
Полный состав работы
Клоузеры / Closer Team
Изучение продукта и аудитории, редактирование готового КП и подготовка сценария включены.
По запросу отправляем КП в WhatsApp, Telegram или по email — включено.
Через 2–3 рабочих дня повторно связываемся с теми, кто запросил КП и кому оно было отправлено. Второй звонок и связанная переписка включены.
Клиент готов рассмотреть сделку: запрашивает расчёт, точные условия или разговор с руководителем. Передаём контакт и статус. Расчёт и договор готовит заказчик.
Кейс по теме
SaaS-продукт для HoReCa
- 500
- компаний в работе
- 138
- квалифицированных лидов
- 27,6%
- конверсия
Опубликованные показатели отдельного проекта. Его условия могли отличаться от текущих пакетов.
Кейс по темеРезультат и ответственность за него
Гарантию на последующие запуски согласуем на основе фактических показателей первого запуска.
до 5%
Гарантия первого запуска
Процент и базу расчёта фиксируем в договоре до старта.
↻
Повторный запуск
За наш счёт, если согласованная гарантия не выполнена.
50%
Возврат оплаты
Если повторный запуск тоже не дал согласованного результата.
Гарантия относится к основным пакетам на 500 компаний. На пилот и обработку входящих обращений она не распространяется.
Что считается результатом и как его считаем
Гарантия на первый запуск по полному основному пакету — до 5%. Показатель определяем индивидуально: конкретный процент, критерии результата и базу расчёта согласуем до старта и фиксируем в договоре.
Согласованный процент — обязательство по конкретному проекту, а не предел фактического результата.
Первичный B2B-контакт и квалификация
Лидорубы: целевой интерес к товару или услуге и готовность получить КП; критерии и база расчёта согласуются в договоре.
Поиск клиентов и развитие переговоров
Клоузеры: готовность рассмотреть сделку; расчёт ведётся от разговоров или презентаций с лицами, принимающими решение, согласно договору.
Если согласованная гарантия не выполнена — повторный запуск за наш счёт. Если и повторный запуск не дал согласованного результата — возвращаем 50% оплаты.
Компания, попытка связи, разговор, контакт с нужным человеком, запрос КП, квалифицированный интерес и готовность рассмотреть сделку — разные этапы. Гарантия не означает гарантированные покупки, выручку или подписанные договоры.