01
Шешім қабылдауға қатысушылар
Шешімді кім бағалайды: бизнес өкілі, IT, қауіпсіздік немесе қаржы бөлімі?
AXCEND · Салалар
B2B-клиенттерді іздеу: IT және SaaS
Корпоративтік бағдарламалар, SaaS және IT-қызметтер
Жобамды талқылау
Алғашқы байланысқа дейін нені келісу керек
02
Әңгімеге қажет деректер
Өнім қандай міндетті шешеді? Интеграция, деректер және енгізу бойынша қандай талаптарды тапсырыс берушінің маманына беру керек?
03
Келесі қадамның мысалы
Демо сұрауы, талаптарды немесе баға есебін талқылау.
Карточкаларды қарау
1 / 3
Бұл — жоба міндетін келісуге арналған мысал. Ол әр клиентке осындай нәтиже беріледі деген уәде емес.
Клиенттерді іздеу және келіссөз жүргізу
Әлеуетті клиенттерді өзіміз іздейміз, ұсынысты таныстырамыз және КҰ жібергеннен кейін келіссөзді жалғастырамыз. Клиент мәмілені қарастыруға дайын болғанда байланыс деректерін сізге береміз.
- Дайындық
- Ұсыныс пен кері байланыс
- Келіссөз мәліметтерін тапсыру
Ұзақ сату циклінде үшінші, төртінші және кейінгі қоңыраулар қосымша төленеді.
Жұмыстың толық құрамы
Клоузерлер / Closer Team
Өнім мен аудиторияны зерттеу, дайын КҰ-ны өңдеу және сөйлесу сценарийін дайындау кіреді.
Сұрау бойынша КҰ WhatsApp, Telegram не email арқылы жіберу кіреді.
КҰ сұрап, алған адамдарға 2–3 жұмыс күнінен кейін қайта хабарласамыз. Екінші қоңырау мен соған қатысты хат алмасу кіреді.
Клиент мәмілені қарастыруға дайын: баға есебін, нақты шарттарды немесе басшымен сөйлесуді сұрайды. Байланыс деректері мен мәртебесін береміз. Баға есебі мен келісімшартты тапсырыс беруші дайындайды.
Тақырыпқа қатысты кейс
HoReCa-ға арналған SaaS өнімі
- 500
- жұмыс жүргізіліп жатқан компания
- 138
- іріктелген лид
- 27,6%
- конверсия
Жеке жобаның жарияланған көрсеткіштері. Оның шарттары қазіргі пакеттерден өзгеше болуы мүмкін.
Тақырыпқа қатысты кейсНәтиже және оған жауапкершілік
Кейінгі іске қосулардың кепілдігін алғашқы іске қосудың нақты көрсеткіштері негізінде келісеміз.
5% дейін
Алғашқы іске қосу кепілдігі
Пайызды және оның қалай есептелетінін жұмыс басталмай тұрып шартта бекітеміз.
↻
Қайта іске қосу
Келісілген кепілдік орындалмаса, біздің есебімізден.
50%
Төлемді қайтару
Қайта іске қосу да келісілген нәтиже бермесе.
Кепілдік 500 компанияға арналған негізгі пакеттерге қатысты. Пилот пен кіріс өтінімдерді өңдеуге қолданылмайды.
Нәтиже қалай анықталып, есептеледі
Толық негізгі пакет бойынша алғашқы іске қосуға берілетін жеке кепілдік — 5%-ға дейін. Нақты пайызды, нәтиже өлшемдерін және есептеу негізін бастамас бұрын келісіп, шартқа енгіземіз.
Келісілген пайыз — нақты жоба бойынша міндеттемеміз. Нәтиже бұдан жоғары болуы мүмкін.
Бастапқы B2B-байланыс және клиентті іріктеу
Лидорубтар: мақсатты талаптарға сай клиенттің тауарға не қызметке қызығушылығы және КҰ алуға дайындығы. Өлшемдер мен есептеу негізін шартта келісеміз.
Клиенттерді іздеу және келіссөз жүргізу
Клоузерлер: клиенттің мәмілені қарастыруға дайындығы. Пайыз шартқа сәйкес шешім қабылдайтын адамдармен болған әңгімелер немесе презентациялар негізінде есептеледі.
Келісілген кепілдік орындалмаса, өз есебімізден қайта іске қосамыз. Қайта іске қосу да келісілген нәтиже бермесе, төлемнің 50%-ын қайтарамыз.
Базадағы компания, байланысу әрекеті, әңгіме, қажетті адаммен байланыс, КҰ сұрауы, іріктеу талаптарына сай қызығушылық және мәмілені қарастыруға дайындық — бөлек кезеңдер. Кепілдік сатып алуға, түсімге немесе қол қойылған шартқа берілмейді.