Нарықты түсіну
Нақты коммерциялық жұмысқа қажет басым сегменттер, гипотезалар және контекст картасы.
Салалық B2B-жоба
құрылыс пен жобалауда B2B-сатуды дамыту
құрылыс пен жобалауда жобаларында Closer Team өнімді зерттейді, коммерциялық материалдарды дайындайды және алдын ала келісілген салалық нәтижеге дейін келіссөздер жүргізеді.
Жұмыс форматын талқылауЖобаны бастамас бұрын
Нарыққа шығудан бұрын нені зерттейміз
1
Ұсынысқа шын мәнінде қызығуы мүмкін сегменттер мен компаниялар түрлерін.
2
Сатып алу циклі қалай жүретінін, оған кім қатысатынын және шешім үшін қандай сұрақтар маңызды екенін.
3
Диалогқа әсер ететін нарық сигналдарын, шектеулер мен дәлелдерді.
4
Қай тілде және қандай іскерлік контексте коммуникация дұрыс болатынын.
Жоба нәтижесі
Келіссөз қалай жүреді және нәтиже не болып саналады
Коммерциялық ұсыныс
Әңгімелесушінің міндеті мен контекстіне бейімделіп дайындалған және жіберілген материалдар.
Келісілген келесі қадам
Нақты салалық әрекет және әрі қарайғы коммерциялық жұмысқа қажет толық келіссөз контексті.
Closer Team шарттары
Нәтиже көрсеткіші жоба басталар алдында бекітіледі
Closer Team жобалары үшін нарықтың, өнімнің және жоба критерийлерінің әлеуетін бағалағаннан кейін келісімшартта 2–5% білікті B2B-келіссөздер көрсеткішін бекіте аламыз.
AXCEND келісілген келіссөз жұмысына жауап береді. Бағаны, жеңілдікті, төлемді, жеткізуді және шарт талаптарын тапсырыс беруші бекітеді; қол қойылған шарт әр жобаның әмбебап нәтижесі емес.