Что считается результатом в строительстве?

Данные по реальному объекту, техническое задание, запрос предварительной сметы, приглашение к обсуждению проекта или встреча с теми, кто участвует в выборе исполнителя.

Кто готовит смету и окончательные условия?

Смету, сроки, ресурсы, цену и условия договора утверждает строительная компания-заказчик. AXCEND получает исходные данные и передаёт их вместе с контекстом переговоров.

Можно ли работать с длинным проектным циклом?

Да, если стороны заранее определяют измеримый этап, за который отвечает AXCEND. Это может быть получение данных объекта или согласованная встреча, а не обещание подписанного договора.

Строительство и проектирование

B2B-продажи для строительных, инженерных и проектных компаний

Closer Team сама выходит на девелопера, генподрядчика или технического заказчика, выясняет параметры объекта и ведёт разговор до данных для сметы, ТЗ или встречи по проекту.

Обсудить формат работы

До старта проекта

Что определяем до начала переговоров

Какие типы объектов, стадии проектов и география подходят компетенциям заказчика.

Кто влияет на выбор подрядчика: собственник, девелопер, генподрядчик, архитектор или технический заказчик.

Какие допуски, портфолио, мощности, сроки и форматы участия нужно показать.

Какие данные объекта необходимы для предварительной оценки и подготовки сметы.

Результат работы

Как ведём переговоры и что считаем результатом

Выходим на участников проекта

Проходим секретаря и находим девелопера, генподрядчика, архитектора или технического заказчика.

Поддерживаем диалог после материалов

Возвращаемся после презентации или КП, собираем реакцию, вопросы и возражения, уточняем состав участников следующего разговора.

Получаем данные для следующего шага

Это могут быть параметры проекта, техническое задание, запрос сметы, приглашение обсудить объект или встреча с ответственными лицами.

Условия Closer Team

Показатель результата фиксируем до запуска

Для проектов Closer Team мы можем зафиксировать в договоре ориентир от 2 до 5% квалифицированных B2B-переговоров — после оценки потенциала рынка, продукта и критериев проекта.

AXCEND отвечает за согласованную переговорную работу. Заказчик утверждает цены, скидки, сроки, оплату, поставку и условия договора; подписанный договор не является универсальным результатом каждого проекта.