01Тапсырмада мақсатты елді көрсетіңіз
Қазақстан, Өзбекстан, Қырғызстан, Армения, Әзербайжан немесе Грузия үшін мақсатты аудиторияны, байланыс тілін және коммерциялық шарттарды бөлек келісіңіз. Ұсыныстың сәйкестігін өңір атауына ғана қарап бағаламаңыз. Жоба басталғанға дейін қажетті тілде жұмыс істеу мүмкіндігін және команда құрамын растаңыз.
02Байланысқа дейін ұсынысты тексеріңіз
Сатып алушының міндетін, сәйкес келетін компания бейінін және шектеулерді сипаттаңыз. Тауар үшін сипаттамалар мен жеткізу шарттарын, қызмет үшін жұмыс құрамы мен жауапкершілік шегін дайындаңыз. Менеджер өзі түсіндіре алатын ақпарат пен сіздің маманыңыз қажет болатын сұрақтарды ажыратыңыз.
03Сатып алу шешіміне қатысатын адамды табыңыз
Компанияның телефоны немесе жалпы электрондық поштасы — қажетті адамды табудың бастапқы нүктесі. Тауар не қызмет жеткізушісін кім таңдайтынын, шешімге кім ықпал ететінін және олармен қалай байланысуға болатынын анықтаңыз. Әртүрлі арналардағы байланыс тарихын сақтаңыз; ұсынысты таңдалған қызмет шеңберінде сұрау бойынша жіберіңіз.
Түсіндірме мысал — AXCEND жобасы емес
Бір аудитория, екі ұсыныс
Қаптама өндірушісі мен есеп жүйесін әзірлеуші тамақ өнеркәсібіндегі бір кәсіпорынға жүгіне алады. Біріншісіне технолог немесе сатып алу маманы, екіншісіне үдеріске жауапты басшы мен IT бөлімі қажет. Компаниялар тізімі бірдей болғанымен, әңгіме сценарийі, сөйлесетін адам және қызығушылық өлшемі әртүрлі болуы мүмкін.
05Келесі қадамды деректерге сүйеніп таңдаңыз
Қажетті адамдармен байланысу мүмкіндігін, сұрақтардың мазмұнын және бас тарту себептерін бағалаңыз. Елдерді салыстырғанда база мен сценарий айырмаларын ескеріңіз. Таңдалған қызметте клиентпен жұмыс командаңызға қай кезеңде тапсырылатынын нақтылап, қосымша байланыстарды бөлек келісіңіз. Қазіргі шарттар мен жұмыс географиясы қызметтер мен елдерге арналған беттерде берілген.
06Қазіргі жұмыс форматтары
500 компания — біз жұмыс істейтін базаның көлемі. Бұл сонша лид, кездесу немесе шешім қабылдайтын адамдармен әңгіме болатынына кепілдік емес.
- Бастапқы B2B-байланыс және клиентті іріктеу: 500 компания · бір ел
- КҰ-ны өңдеу бөлек төленеді. КҰ жіберу және одан кейінгі жұмыс бұл пакетке кірмейді.
- Клиенттерді іздеу және келіссөз жүргізу: 500 компания · бір ел
- КҰ сұрап, алған адамдарға 2–3 жұмыс күнінен кейін қайта хабарласамыз. Екінші қоңырау мен соған қатысты хат алмасу кіреді.
- Ұзақ сату циклінде үшінші, төртінші және кейінгі қоңыраулар қосымша төленеді.